O propunere comercială, o scrisoare de vânzare, o ofertă de cooperare - toate acestea sunt nume diferite pentru același text publicitar, care este conceput pentru a atrage atenția destinatarului asupra companiei dvs. și a serviciilor sau produselor dvs. Pentru a evita mai multe greșeli obișnuite într-o propunere comercială, țineți cont de sfaturile lui Dmitry Kot - unul dintre cei mai buni redactori de pe Runet și un maestru al textelor publicitare.
Instrucțiuni
Pasul 1
Nu scrieți „ofertă comercială” la început. Din aceasta, scrisoarea ta pierde. Vino cu un titlu interesant care sugerează o posibilă soluție la problema cunoscută a destinatarului tău. El va „vinde” textul de mai jos.
Pasul 2
Începeți fără introduceri îndelungate care să descrie situația de pe piață, din industrie, din domeniul dvs. de activitate. Scopul dvs. nu este să vindeți piața sau nișa dvs., ci propriile servicii.
Pasul 3
Scrieți într-un limbaj simplu. Nu utilizați o terminologie extrem de specializată. Clientul care primește oferta dvs. nu trebuie să știe numele tuturor procedurilor tehnice pe care, de altfel, le întreprinde compania dvs.
Pasul 4
Scrieți în limba beneficiilor pentru consumatori. O supraabundență de pronume personale și „yakoving” arată ca încercări zadarnice de a-și ridica propriul statut. Cu toate acestea, cu cât este mai important, cu atât vânzările vor fi mai mici. Consumatorul este interesat de ceea ce poate obține de la tine.
Pasul 5
Încercați să vă distingeți și să vă diferențiați de concurenții care scriu propuneri de șabloane. Evidențiați în ce vă specializați și în ce vă diferențiază de alte companii similare. Și reformulați acest lucru într-un beneficiu.
Pasul 6
Dimensiunea optimă a unei oferte comerciale este de o singură pagină A4. Respectați-l și utilizați formatarea în text. „Foi” solide sunt percepute foarte prost. Formatarea, pe de altă parte, vă ajută să împărțiți textul în bucăți logice ușor de citit. Dimensiunea fiecărui paragraf nu depășește 5-6 rânduri.
Pasul 7
Folosiți antetul corect. Forma este un element al imaginii. Cu toate acestea, acesta nu este un contract. Prin urmare, eliminați din ea toate detaliile, conturile bancare, TIN și OGRN, care nu au nici o semnificație semantică.
Pasul 8
La final, folosiți un îndemn și limitați oferta, de exemplu, în funcție de timp: „Sunați-ne acum! La plasarea unei comenzi, veți primi o reducere de XX%. Oferta este valabilă exact 6 zile."
