FMCG (din engleză bunuri de consum în mișcare rapidă) este un nume general pentru bunuri de consum. Acestea includ multe produse din industria ușoară și alimentară.
Tipuri de produse FMCG
Trăsăturile distinctive ale produselor FMCG sunt ieftinimea și viteza de vânzare. Astfel de produse sunt utilizate pentru o perioadă limitată de timp, prin urmare, frecvența achizițiilor lor este mai mare. Profitul relativ din vânzarea de FMCG-uri nu este ridicat, dar datorită caracterului lor de masă, garantează vânzătorilor o cifră de afaceri ridicată.
Definiția FMCG ca „bunuri cu cerere ridicată” este incorectă, deoarece cererea pentru anumite bunuri este temporar crescută, în timp ce pentru bunurile FMCG este constantă.
Cumpărăturile de produse FMCG sunt de zi cu zi, în scopul de a primi oaspeți și cu o aprovizionare. Printre produsele FMCG se numără:
- articole de igiena, pasta de dinti;
- detergenți și detergenți;
- produse cosmetice;
- vase, baterii, becuri;
- țigări, alcool, băuturi carbogazoase;
- medicamente.
Astfel de produse sunt mai puțin predispuse la scăderea vânzărilor în perioadele de criză.
Bunurile de consum sunt diferite de bunurile durabile. De exemplu, aparatele electronice și aparatele de consum, de obicei astfel de bunuri sunt schimbate nu mai des decât o dată la 1-2 ani. De asemenea, ar trebui să se distingă de produsele alimentare de bază, inclusiv pâinea, laptele, untul etc.
Caracteristici ale pieței FMCG
Piața FMCG este caracterizată de un nivel ridicat de concurență, precum și de apariția frecventă a unor noi mărci și produse. Principalii factori în menținerea competitivității companiilor FMCG sunt lățimea sortimentului, prețurile accesibile și acoperirea regională. Pentru a-și menține propriul loc pe piață, companiile trebuie să rotească constant mărcile de bunuri și să introducă noi produse pe piață.
Lista celor mai mari companii FMCG include Unilever, Colgate, Procter & Gamble, Henkel, Danone, Coca-Cola, Kraft, PepsiCo, Nestle, Heinz.
Politica de marketing a companiilor vizează lucrul cu publicul țintă pentru formarea nevoilor pentru produs, o creștere constantă a cifrei de afaceri, precum și asigurarea loialității clienților față de marcă.
Un factor important în creșterea vânzărilor este comercializarea eficientă, deoarece în multe privințe este locul și locația bunurilor din supermarket care determină vânzările sale.
Toate companiile FMCG pot fi împărțite în mai multe grupuri, în funcție de numărul de mărci reprezentate în portofoliul de produse:
- monomarcă - reprezentând produse dintr-o categorie (de exemplu, Coca-Cola);
- oferirea a 2-3 produse - de exemplu, sucuri și produse lactate (Wimm Bill Dann), băuturi și produse de patiserie (Cadbury Schweppes);
- multi-produs - Procter & Gamble, Nestle, Unilever.
Piața FMCG din Rusia se află în stadiul dezvoltării active, cererea de bunuri de zi cu zi crește în fiecare an, noi mărci și bunuri apar în mod constant pe piață.
