Pentru vânzarea cu succes a unui produs, este necesar să îl prezentați corect cumpărătorului. În Statele Unite ale Americii, un sistem numit „produs facial” a fost utilizat cu succes de mult timp. Acest sistem poate fi aplicat cu succes și în Rusia, îndeplinind anterior câteva condiții prealabile. Condiția principală a acestui sistem este de a echipa un etaj de tranzacționare ca o arenă.
Instrucțiuni
Pasul 1
O zonă ideală de vânzare arată astfel: în centrul holului trebuie să puneți un blat special sau o masă cu o înălțime de aproximativ 50-70 de centimetri. Sunt necesare pentru afișarea mărfurilor. În spatele lor, sunt instalate mese și rafturi pentru alte bunuri deja înalte de 70-90 centimetri. După ce v-ați retras la mică distanță de centru, instalați un alt raft, asemănător unei diapozitive, la diferite niveluri din care există mai multe tipuri de bunuri. De asemenea, puteți utiliza pereții magazinului pentru a plasa mărfuri, pe care rafturile și umerașele cu mărfuri pot fi întărite, astfel încât toate bunurile dvs. să fie vizibile cumpărătorului de oriunde din magazin. Dar, în același timp, nu ar trebui să aglomerați rafturile: cumpărătorul ar trebui să poată lua orice produs care i-a plăcut, fără prea multe dificultăți.
Pasul 2
Așezați rafturile pentru umeraș la nivelul ochilor. Mai convenabile vor fi acele rafturi pe care puteți agăța două rânduri de umerașe. În fața tejghelei, poți pune un manechin pe care poți demonstra cea mai recentă noutate sau un produs destinat vânzării rapide.
Pasul 3
La nivelul superior, trebuie să plasați mărfuri de dimensiuni mari (jachete, paltoane, perne sau pături). În acest loc, produsul va fi văzut de toți clienții magazinului. De asemenea, la nivel superior este bine să plasați modele pentru demonstrație, cele mai noi colecții.
Pasul 4
Clienții sunt atrași în mod tradițional de partea centrală a magazinului, prin urmare, este necesar să plasați mai multe dintre cele mai populare bunuri în centru. Și agățați lucruri mari de-a lungul pereților magazinului. De exemplu, un astfel de aranjament este ideal pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii: în centru - pantaloni, pulovere, pulovere și de-a lungul pereților - jachete și paltoane.
Pasul 5
Merită să acordați atenție cantității unui tip de produs vândut în magazinul dvs. Cel mai avantajos va fi să prezinți până la 40 de modele de un singur tip, de exemplu, bluze, cinci dimensiuni ale fiecărui model. Multe magazine europene practică această opțiune. La început, nu mai mult de 5-10 modele sunt suspendate. După ce colecția principală este epuizată, rămășițele sale sunt agățate pe tejghea din centru pentru o vânzare mai rapidă.
Pasul 6
În experiența magazinelor occidentale, va fi mai bine să aranjați lucrurile în blocuri într-o singură schemă de culori, deoarece cumpărătorii sunt atenți în primul rând la culoare. Și pentru a oferi cumpărătorului posibilitatea de a vedea mai bine stilul modelului, puteți plasa mai multe probe în afară de afișajul în masă.
Pasul 7
Pentru prezentarea celor mai noi colecții de îmbrăcăminte, cel mai bine este să folosiți manechine care trebuie îmbrăcate din cap până în picioare pentru a oferi cumpărătorului o imagine completă a colecției. În acest caz, ar trebui să demonstrați nu numai haine, ci și accesorii. Amintiți-vă că cu cât prezentați produsul mai bine clientului, cu atât este mai probabil să cumpere articolul de la dvs.
