Unul dintre parametrii cheie pentru evaluarea eficacității unei afaceri este indicatorul de rentabilitate, precum și raportul său cu nivelul mediu de profitabilitate al industriei.
Cum se calculează nivelul de rentabilitate
Este important să diferențiem indicatorul profitabilității de venit. Dacă veniturile reflectă pur și simplu cifra de afaceri totală a companiei (aceasta este calculată în ruble), atunci rentabilitatea este eficiența activităților sale (exprimată în%). Orice afacere care a adus profit la sfârșitul perioadei examinate poate fi numită profitabilă. Dacă există o pierdere, profitabilitatea va fi negativă.
În activitățile de tranzacționare, profitabilitatea unui produs este calculată ca raportul dintre profitul net și cost.
Rentabilitatea mărfurilor (servicii) = profitul net din vânzări (furnizarea de servicii) / cost * 100%.
Randament pe vânzări (servicii) = profit net / venit * 100%
Să presupunem că o companie vinde îmbrăcăminte pentru femei. Ea a cumpărat bunuri pentru 12 milioane de ruble, vândute - pentru 28 de milioane de ruble. În același timp, cheltuielile administrative și comerciale s-au ridicat la 5 milioane de ruble. Astfel, profitul s-a ridicat la 11 milioane de ruble, iar profitabilitatea mărfurilor - 11/12 * 100 = 91%.
Rentabilitatea serviciilor este calculată într-un mod similar, în acest caz, prețul de cost nu ia în considerare prețul de achiziție al bunurilor, ci, de exemplu, costul de achiziție a instrumentelor, salariile lucrătorilor etc.
La evaluarea profitabilității vânzărilor, se iau în considerare profitul net și cifra de afaceri a companiei. Dacă luăm ca bază un exemplu de magazin de îmbrăcăminte, atunci acesta va fi egal cu = 11/28 * 100% = 39,2%. Folosind această formulă, este de dorit să evaluați fiecare grup de produse separat. De exemplu, profitabilitatea vânzărilor de tricouri, adidași, genți etc. Acest lucru ne va permite să evidențiem cele mai eficiente poziții din sortiment, precum și cele pe care trebuie să le lucrăm pentru a crește profitabilitatea.
Nivel acceptabil de profitabilitate de către industrie
Nu există o singură rată de rentabilitate acceptabilă; variază de la o industrie la alta. De exemplu, în industria minieră, rentabilitatea vânzărilor este considerată normală peste 50%, iar în industria prelucrării lemnului nu ajunge la 1%.
Potrivit cercetătorilor, indicatorul mediu de rentabilitate rus este de aproximativ 12%. Cu toate acestea, această valoare în sine este practic lipsită de sens dacă nu este comparată cu indicatori similari ai performanței concurenților sau valorile medii din industrie.
Vă rugăm să rețineți că, dacă rentabilitatea afacerii dvs. deviază semnificativ de la media din industrie (cu 10%), acest lucru crește probabilitatea unui audit fiscal.
Conform ratingului RIA, randamentul mediu al vânzărilor pe industrie în 2013 a fost după cum urmează:
- operațiuni miniere - 26,3%;
- producție chimică - 18,3%;
- producție textilă - 2,8%;
- agricultură - 11,7%;
- construcții - 6,7%;
- comerț cu ridicata și cu amănuntul - 8,2%;
- activități financiare - 0,4% (2012, Rosstat);
- asistență medicală - 6,5% (2012, Rosstat).
În sectorul serviciilor, o rentabilitate de 15-20% este considerată acceptabilă.
Dacă descoperiți că rămâneți cu seriozitate în urma concurenților dvs. în ceea ce privește eficiența afacerii, trebuie să lucrați pentru a crește nivelul de profitabilitate. Această sarcină poate fi realizată printr-o politică de marketing competentă care vizează creșterea bazei de clienți și asigurarea unei creșteri a cifrei de afaceri a mărfurilor, precum și prin obținerea unor oferte mai favorabile de la furnizorii de bunuri (sau subcontractanți).
