Un bun agent de vânzări, reprezentant de vânzări sau manager de vânzări se simte încrezător pe piața muncii, deoarece abilitățile de vânzări sunt solicitate și foarte plătite. Pentru a crește la acest nivel, trebuie să treci prin școala de viață a eșecurilor cu care se confruntă angajații aspiranți ai companiilor comerciale. Succesul vine mai repede dacă un începător folosește în mod activ experiența altcuiva.
Instrucțiuni
Pasul 1
Lăsați deoparte o zi pentru a observa un profesionist. Unele companii pregătesc noii veniți în birou și apoi îi trimit pe teren pentru a comunica cu clienții. În cadrul zidurilor unei companii autohtone, când există oameni cu aceeași idee, totul nu pare atât de complicat. În munca reală, picioarele pot tremura de frică, atitudinile șefului zboară din cap, nu se întâmplă nimic. Acest lucru se întâmplă la începători, apoi totul dispare și munca merge bine. Pentru a parcurge mai mult sau mai puțin nedureros prima etapă și a câștiga experiență, trebuie să vedeți în practică cum funcționează un vânzător profesionist. Nicio pregătire nu poate înlocui observația. Spune-i șefului tău că vei fi alături de un coleg cu experiență pentru o zi. Acest lucru va fi suficient pentru un început reușit. Când veți vedea cum clienții plasează comenzi, veți avea încredere în succes. Puneți întrebări și ascultați comentariile profesorului.
Pasul 2
Citiți tot ce puteți găsi despre vânzări. Cărțile sunt percepute diferit atunci când sunt suprapuse propriei experiențe. Chiar și după ce ați observat vânzările reale din exterior, veți afla din cărți sfaturi pe care le puteți aplica.
Pasul 3
Calculați costul fiecărui contact cu clienții. Vânzătorii cu experiență nu reacționează dureros la respingeri și contracarări, deoarece știu cât valorează fiecare întâlnire, indiferent de rezultatul acesteia. Lăsați-l pe managerul de vânzări să organizeze 100 de întâlniri sau să efectueze 100 de apeluri într-o lună și numai 20 dintre acestea se încheie cu o comandă. Acest specialist câștigă 30.000 de ruble. Costul unei întâlniri = 30.000 / 100 = 300 de ruble. Există zile în care 7 întâlniri la rând se termină cu eșec. Dar un negustor înțelept gândește așa: 7 întâlniri * 300 de ruble. = RUB 2100 Nu contează că acești bani nu sunt câștigați cu adevărat. Mediile lunare vor produce în continuare rezultate. Acest stil de gândire vă permite să nu disperați în situații dificile. Principalul lucru este să faci 100 de contacte, apoi 30.000 de ruble. nu va merge nicăieri. Începătorii, pe de altă parte, tind să fie frustrați și nemotivați, deoarece cred că ghinionul nu este profitabil. De fapt, fiecare întâlnire face parte din sistem. Pentru a dezvolta gândirea sistemică, cereți colegilor dvs. numerele de care aveți nevoie și respectați-le până obțineți propriile valori personale pe care să le construiți în viitor.
Pasul 4
Faceți un plan pentru a vă atinge obiectivele financiare. Lăsați specialistul din al treilea pas să dorească să câștige 40.000 de ruble. Numărul de programări pe lună = 40.000 / 300 = 134 programări. Număr de întâlniri pe zi = 134/24 zile lucrătoare = 6 buc. Calculați cantitatea de muncă pe care trebuie să o faceți în același mod. Acum nu mai contează că unele zile pot fi ghinioniste - dacă lucrarea se face cu bună credință, veți obține rezultatul planificat.
Pasul 5
Deveniți un buldozer în mintea voastră. Acest dispozitiv este caracterizat de doi indicatori importanți: rezistența și cerințele nutriționale. Veți avea nevoie de rezistență pentru a vă implementa planul. Urmăriți câți bani ați „câștigat” zilnic pe baza numărului de întâlniri cu clienții. Nevoia de hrană trebuie luată în considerare pentru a evita întreruperile în muncă. Hrănește-te cu gândurile pozitive din materialele didactice, astfel încât să nu-ți pierzi încrederea în succesul tău.
