Pentru a găsi prețul unui produs, faceți așa-numita „estimare a costurilor complete”. Cu alte cuvinte, luați în considerare toate costurile necesare pentru a produce o singură unitate de ieșire și adăugați la acestea marcajul dorit. Comparați suma rezultată cu costul produselor sau serviciilor similare de pe piața din regiunea dvs. Dacă prețul dvs. este mai mare, trebuie să reduceți fie prețul de cost, fie marja.
Este necesar
- -Produs;
- -Estimarea costului integral;
- -Cercetarea concurenței.
Instrucțiuni
Pasul 1
Calculați costul de producție. Metoda costurilor complete implică necesitatea de a lua în considerare nu numai costurile directe (de exemplu, costul materiilor prime și al forței de muncă), ci și cele indirecte. Acestea pot include: costul livrării, energia electrică cheltuită pentru prelucrare, remunerarea personalului tehnic care nu este implicat direct în producție etc.
Pasul 2
Adăugați un markup. Valoarea sa depinde de mai multe lucruri, iar în diferite sectoare ale economiei poate fi destul de diferit. De exemplu, în comerțul cu alimente, mărirea medie a magazinului este de 30-35 la sută, dar o afacere cu restaurante care operează pe aceleași produse nu va fi profitabilă dacă marjarea este sub 250 la sută. De asemenea, dimensiunea marjei este influențată de regiunea geografică - în special de puterea de cumpărare a populației. Cu cât salariile locuitorilor unui oraș sunt mai mari, cu atât marja poate fi mai mare. Un alt factor important este concurența.
Pasul 3
Analizați prețurile concurenților pentru un produs sau serviciu similar. Dacă suma dvs. este mai mare, decideți cum își pot permite să vândă pentru mai puțin. Poate că ideea este că au alți furnizori ale căror produse au un cost mai mic? Sau este mai corect tabelul de personal? Sau salarii mai mici pentru personal? Sau poate folosesc materii prime de calitate foarte mică? Pot exista zeci de motive, nu se poate face fără o cercetare de marketing aprofundată în această chestiune.
Pasul 4
Reduceți costul. Nu este necesar să faceți acest lucru trecând la materii prime de calitate scăzută. Este posibil să se introducă un nou sistem de automatizare și să se reducă personalul contabililor. De asemenea, o modalitate eficientă de a reduce costurile este de a revizui programul de schimb de lucru. În unele cazuri, tehnologiile de economisire a energiei și utilizarea mai rațională a spațiului din depozit vor aduce reduceri semnificative.
