Pentru a câștiga o licitație, este important nu numai să faci produse excelente sau să oferi servicii impecabile, ci și să ții pasul cu noutățile din zona profesională a companiei tale. Acest lucru vă va ajuta să fiți conștienți de locul și momentul în care va avea loc licitația, precum și de cel mai bun mod de modificare a activității, astfel încât să îndeplinească toate cerințele moderne.
Instrucțiuni
Pasul 1
Pentru a fi la curent cu noile produse din industria profesională în care își desfășoară activitatea compania dvs., vizitați saloanele și expozițiile anuale, unde sunt prezentate toate inovațiile. Sub masca unui client, comunicați cu reprezentanții organizațiilor care participă la eveniment. Rugați-i să spună în detaliu ce face compania lor, ce tehnologii utilizează. În acest fel veți putea reorienta direcția de activitate a propriei companii în timp, pentru a nu fi peste bord la următoarea ofertă.
Pasul 2
Participați la expoziții specializate prin închirierea unei zone acolo și construirea unui stand. Acest lucru vă va ajuta să atrageți clienți noi și să vă aprovizionați cu contactele celor care intenționează să desfășoare o licitație. Pentru a interesa potențialii parteneri, aduceți la eveniment toate mostrele produselor pe care le produceți și pregătiți un portofoliu pentru toate tipurile de servicii. De asemenea, trimiteți spectacolul celor mai performanți vânzători. Ei știu cum să conducă o conversație în așa fel încât să-l intereseze pe interlocutor în achiziționarea unui pachet de servicii de la compania dumneavoastră.
Pasul 3
Pe baza datelor colectate, faceți o listă a companiilor care se așteaptă să desfășoare licitația. În fața fiecăruia, indicați contactele și ce anume ar putea fi de interes pentru ei ca clienți. Pregătiți un portofoliu scurt, diferit pentru fiecare organizație. Contact personificat. Mai bine dacă puteți obține telefonul și adresa de e-mail a directorului general sau comercial, precum și a angajatului direct responsabil cu oferta. Trimiteți-le prezentarea pregătită. Dacă potențialii parteneri se familiarizează cu activitățile companiei dvs. în avans, șansa de a câștiga oferta va fi mai mare.
Pasul 4
Urmați companiile care efectuează licitația folosind site-ul https://www.tenderer.ru. De îndată ce vedeți că unele companii caută un contractor, trimiteți-le un portofoliu general și apelați numerele indicate. Faceți o întâlnire pentru a discuta termenii cooperării viitoare. Promiteți reduceri pentru volume mari de muncă, precum și pentru un contract pe termen lung. Acest lucru vă va ajuta să fiți printre companiile care au câștigat licitația.
