Un antreprenor aspirant se confruntă cu întrebarea - să-și deschidă propria afacere de la zero sau să cumpere o afacere existentă. Aceeași problemă poate apărea și pentru cei care încearcă să diversifice domeniile activităților lor. Dacă s-a luat decizia de a cumpăra o afacere gata făcută, ar trebui să fiți foarte atenți la procedura de selecție.
Avantajele cumpărării unei afaceri gata făcute
Principalul avantaj al cumpărării unei afaceri gata făcute este posibilitatea unei estimări mai precise a costurilor. Într-adevăr, cu această abordare a organizării afacerii dvs., nu este nevoie să stabiliți contacte cu furnizorii, pentru a forma o bază de clienți. Și atunci când începeți o afacere de la zero, acest proces poate fi asociat cu costuri suplimentare și va dura timp. Prin urmare, cumpărând o afacere gata făcută, un antreprenor are ocazia să obțină imediat profit.
Un alt plus este că antreprenorul are posibilitatea de a obține nu numai un model de afaceri care funcționează bine, ci și un brand bine cunoscut. Aceasta din urmă implică prezența unui grup de consumatori fideli mărcii, un anumit grad de conștientizare a mărcii, care reduce semnificativ costurile de marketing.
În cele din urmă, compania care operează are deja o echipă de specialiști calificați care nu necesită o pregătire îndelungată.
Pe de altă parte, cumpărarea unei afaceri gata făcute implică multe riscuri.
Algoritm pentru alegerea unei afaceri gata făcute
Inițial, este necesar să se determine direcția de afaceri preferată (comerț cu amănuntul, industria serviciilor etc.). Este important să se potrivească cu cunoștințele și abilitățile tale. De exemplu, dacă ați lucrat într-o companie de vânzări de produse cosmetice și cunoașteți această afacere din interior, capcanele acesteia, atunci ar trebui să vă concentrați asupra acestei direcții.
De asemenea, este necesar să se evalueze perspectivele acestei direcții de afaceri. Este probabil ca afacerea să fie vândută din cauza concurenței crescute și a scăderii rezultate a profitabilității. Merită efectuată o analiză a pieței, identificarea consumatorilor potențiali și prognoza cererii.
Ofertele pentru vânzarea unei afaceri gata făcute pot fi găsite în presa scrisă, publicații de afaceri specializate, precum și pe resurse Internet. Puteți căuta singuri proiecte adecvate sau puteți apela la profesioniști - așa-numiții brokeri de afaceri. Este posibil să aibă informații despre proiecte de vânzare care nu sunt disponibile pentru o gamă largă de oameni.
În etapa următoare, merită să vă decideți asupra capacităților dvs. financiare, și anume, fondurile proprii și împrumutate disponibile pe care intenționați să le investiți în proiect.
După ce ați selectat mai multe proiecte care vi se potrivesc, primul lucru la care trebuie să acordați atenție este motivul vânzării afacerii. Mulți oameni cred din greșeală că numai companiile neprofitabile pot vinde. Desigur, merită să achiziționați o companie în pragul falimentului, cu datorii și dinamică negativă a rezultatelor financiare numai în cazuri excepționale. Doar dacă sunteți 100% sigur că puteți scoate afacerea și restabili dinamica stabilă. În practică, motivele vânzării pot fi foarte diverse - lipsa timpului pentru un proiect, deschiderea unei noi direcții de lucru, mutarea etc.
Merită să solicitați documentația financiară a companiei, având în vedere dinamica indicatorilor cheie. De asemenea, este necesar să se acorde atenție unor aspecte precum stabilirea canalelor de vânzare, calificările personalului și disponibilitatea drepturilor de marcă.
Merită să achiziționați o afacere gata făcută numai dacă sunteți sigur de corectitudinea alegerii dvs.
