Printre toate instrumentele economice, prețul este un mijloc extrem de atractiv care permite producătorului să influențeze cumpărătorul. Prețul nu numai că afectează numărul vânzărilor, dar poate, de asemenea, să scadă sau să crească profitul întreprinderii.
Mecanismul de formare a prețurilor
În comerț, stabilirea prețurilor este una dintre sarcinile principale în activitățile angajaților, a căror competență include sfera dezvoltării strategice și asigurarea intereselor întreprinderii. Acest proces se bazează nu numai pe prețurile concurenților și pe costurile de distribuție, ci include și structura și compoziția prețurilor, rata rentabilității și alte concepte.
Pentru a stabili un anumit preț pentru un produs, o întreprindere trebuie să ia în considerare varietatea de factori care îl afectează. Mecanismul de stabilire a prețurilor se bazează pe diferite modele, prevede o varietate de metode și principii de stabilire a prețurilor, inclusiv controlul, validitatea, intenția și continuitatea. Toate metodele și principiile care stau la baza mecanismului de stabilire a prețurilor sunt determinate de politica de prețuri care este inerentă unei anumite întreprinderi. Este exprimat în diverse tehnici de creare a indicatorilor de preț și de gestionare a prețurilor. Aceste tehnici se bazează pe cunoașterea psihologiei umane și includ diverse bonusuri, cadouri, reduceri, promoții, sisteme de economii și așa mai departe.
Factori și etape de stabilire a prețurilor
În tranzacționare, prețurile sunt determinate de o serie de factori. În primul rând, acest proces depinde de nișa de piață pe care o ocupă compania. Dacă această nișă se află pe piața concurenței perfecte, atunci producătorii nu au practic nicio influență asupra prețului, deoarece sunt obligați să stabilească prețurile la un nivel aproximativ egal cu concurenții. Dacă compania ocupă o nișă pe piața monopolistă, prețul este pe deplin controlat de organizația monopolistă.
În plus, un factor foarte important este situația pieței și fluctuațiile de timp inerente acesteia. Dacă există o situație de cerere stabilă pe piață, compania poate utiliza cu succes mecanismul de stabilire a prețurilor pasive. Esența sa este să adere strict la metode costisitoare de stabilire a prețurilor, indiferent de preferințele consumatorilor și de schimbările de pe piață. În cazul unei creșteri a cererii, este necesar să se țină seama de opiniile și dorințele consumatorilor. Într-o astfel de situație, o întreprindere trebuie să se adapteze clienților și să răspundă la toate schimbările pieței într-un mod suficient de mobil.
Prețul este, de asemenea, influențat de stadiul ciclului său de viață în care se află produsul vândut. Dacă produsul este nou, prețurile de recunoaștere sunt stabilite. Costul poate atinge un nivel semnificativ ridicat cu o cerere stabilă, iar atunci când piața este saturată, întreprinderea trebuie să reducă prețurile.
Prețul se efectuează în mai multe etape. Inițial, compania trebuie să stabilească obiectivele politicii sale de prețuri și apoi să analizeze nivelul cererii pentru un anumit produs. Următoarea etapă este contabilitatea și analiza costurilor proprii, precum și studierea prețurilor întreprinderilor concurente. Etapa finală a procesului de stabilire a prețurilor este determinarea metodei de stabilire a prețurilor și atribuirea acestora la produsul fabricat.
