Înainte de a vă oferi produsul de vânzare în magazine sau alte puncte de vânzare, ar trebui să vă pregătiți pentru o întâlnire cu un comerciant sau un vânzător senior. Argumentele pe care le veți folosi pentru a enumera un articol pe un raft de magazin pot varia. Dar, dacă vă bazați pe cooperarea cu magazinele alimentare la câțiva pași, prețul va fi principalul argument. Lista de prețuri sau lista de prețuri este o listă completă a mărfurilor cu indicarea prețului pentru fiecare unitate sau lot minim. Succesul sau eșecul negocierilor privind aprovizionarea depinde de modul de realizare a listei de prețuri.
Instrucțiuni
Pasul 1
Dacă nu aveți software de automatizare a contabilității, vom folosi instrumentele Excel standard. Determinați numărul de coloane din tabel. Coloanele general acceptate sunt „Nume produs” și „Lot minim”. Restul - la nevoie.
Pasul 2
Împărțim prețul de vânzare în comerțul cu amănuntul, comerțul cu ridicata mic și comerțul cu ridicata mare prin adăugarea coloanelor corespunzătoare. Astfel, de exemplu, tabelul nostru va avea 5 coloane.
Pasul 3
Completați coloanele „Numele produsului”, „Lot minim” și „Retail”. În „Retail” stabilim prețuri standard de vânzare pentru clientul final.
Pasul 4
Determinăm valoarea reducerilor din prețul de vânzare cu amănuntul pentru cumpărătorii angro mici și mari. În coloanele „En gros mic” și „En gros mare” completăm formulele corespunzătoare cu o reducere. Verificăm dacă nu există celule goale fără prețuri.
Pasul 5
Astfel, avem un tabel cu trei tipuri de prețuri. În funcție de perspectivele și capacitățile financiare ale cumpărătorului în timpul negocierilor, puteți manipula prețul în funcție de volumul livrărilor.
Pasul 6
Când tipăriți o listă de prețuri, este mai bine să lăsați orice coloană cu prețuri, după ce ați decis în prealabil ce tip de reducere să oferiți în timpul negocierilor și dacă este necesar.
Acum nu veți avea dificultăți în ceea ce privește modul de a face o listă de prețuri. Sperăm că negocierile dvs. vor avea întotdeauna succes.
