Cum puteți crește veniturile companiei dvs. prin mâncare? Cum să vă extindeți baza de clienți?
Astăzi, mulți vorbesc despre criză, că situația în întreprinderile mici și mijlocii lasă mult de dorit. Unii caută ieșiri din această situație, caută modalități de creștere a vânzărilor, unii s-au resemnat. Astăzi, cel mai eficient mod de a atrage clienți și de a extinde conexiunile pentru a crește veniturile este prin contactele personale.
Există destui antreprenori lipsiți de scrupule pe piață astăzi, iar banii necesită un cont mai mult ca niciodată. Dar cum vă extindeți baza de clienți și puteți obține o creștere a vânzărilor? Sună? Apeluri reci? Mergând de la birou la birou în speranța de a găsi un client? Dar cât timp va dura până va exista o întâlnire cu un potențial client care va da creșterea veniturilor companiei? În primul rând, trebuie să găsiți numărul de telefon al unei companii despre care credeți că poate fi clientul dvs. Apoi, obțineți numărul de telefon al factorului de decizie. Și acest lucru nu este întotdeauna ușor și simplu.
Dacă această persoană este manager, atunci poate instrui pe oricare dintre angajați să nu dea numărul său de telefon. Și chiar dacă ați reușit să găsiți acest număr de telefon prețuit, atunci trebuie totuși să aranjați o întâlnire cu această persoană. Și s-ar putea să nu vrea să iasă cu tine. Și dacă este de acord cu o întâlnire, vă poate limita prezența în biroul său la 10 minute. Ei bine, și cum să convingi un potențial client că îi poți rezolva problema, că îi poți oferi cele mai bune condiții de pe piață, ceea ce la rândul tău va duce la o creștere a veniturilor, că există pe această piață. Acestea sunt problemele care apar cu vânzările personale din partea vânzătorului. Dar cumpărătorul poate avea și probleme. Volumul de muncă complet al zilei și nimeni nu vrea să piardă timp prețios nici pentru un vânzător necunoscut. Cineva are o zi atât de aglomerată, încât în mod normal nu este timp să luați masa.
Deci, ce poți face atunci? Nu Este Ieșire? Există. Voi împărtăși experiența mea despre cum agenția noastră de marketing și-a extins baza de clienți.
Prânz de afaceri. Este un prânz de afaceri, nu o cină sau un mic dejun. El este cel care vă poate ajuta să creșteți vânzările, iar acest lucru vă va oferi ocazia de a crește creșterea veniturilor. Toată lumea încearcă să ia prânzul, dar toată lumea încearcă să facă niște afaceri în același timp. Așadar, sugerați să combinați absorbția alimentelor cu extinderea contactelor de afaceri. În același timp, toată lumea își petrece timpul util: atât vânzătorul, cât și cumpărătorul. Nici unul, nici celălalt nu pierd timpul. Prânz și se cunosc. Și ambii au posibilitatea de a-și crește vânzările.
La urma urmei, lucrăm întotdeauna cu o persoană, rezolvăm probleme și afaceri cu o persoană. Și s-ar putea să nu ne placă pur și simplu persoana cu care ne-am străduit să întâlnim un astfel de efort.
Vânzătorul economisește mult timp în timpul acestor întâlniri. Fiecare întâlnire cu un prospect individual poate dura până la o oră. Și aici am adunat mai mulți oameni și am economisit până la o zi lucrătoare. În același timp, este posibil să nu fi crescut veniturile, dar cu siguranță au economisit timp. Și timpul, după cum știți, este bani.
Dar trebuie să ții cont de faptul că nimeni nu va veni nici măcar la tine fără niciun motiv. Trebuie să oferim ceva util invitaților. Invitați-i să se prezinte în același mod. Asigurați-vă că recomandați să aducă cărți de vizită cu ei la prânz. Dă-le ocazia să vorbească despre ei înșiși, 2-3 minute vor fi suficiente. La urma urmei, tu ești protagonistul acestui prânz.
Cum să organizezi și să organizezi un astfel de prânz de afaceri? Iată câteva sfaturi.
Decideți un loc pentru întâlnirea dvs. de afaceri. Faceți o întâlnire cu un manager de cafenea sau restaurant. De asemenea, vor fi mulțumiți de veniturile suplimentare. Stabiliți împreună cu managerul costul prânzului de afaceri și al meniului. Dar asigurați-vă că le oferiți oaspeților o gamă de feluri de mâncare în costul unui prânz de afaceri.
Notificați despre o întâlnire de afaceri. 2 săptămâni vor fi suficiente. Pentru notificări, utilizați rețelele sociale, propriul dvs. site web, site-urile care postează informații despre cursuri, cursuri de formare și ceva de genul acesta. Asigurați-vă că indicați costul evenimentului, indicând faptul că acest preț include un prânz de afaceri. În anunț, dați numărul de telefon pentru înregistrarea persoanelor interesate. Deci, veți ști aproximativ câți oameni vor veni. Nu ar trebui să aduni mai mult de 10-12 persoane. Aceasta nu este o conferință sau un seminar. Cu un public mai mare, va fi mai dificil să comunicați și să țineți publicul.
Invitați numai proprietari, lideri de afaceri.
Când ajunge ziua întâlnirii, veniți devreme și asigurați-vă că totul este gata. Chelnerii știu, masa este pregătită. Mai bine să fii cu toții la aceeași masă.
Când toată lumea este adunată, prezintă-te și spune-ne despre tine. După aceea, oferiți tuturor celor prezenți posibilitatea de a vorbi despre compania pe care o reprezintă.
Aveți întrebări în șabloane care vor fi discutate de majoritate. Dar, în același timp, totul ar trebui să vină la tine, ca personaj principal al întâlnirii.
Un prânz de afaceri ar trebui să dureze aproximativ o oră. De obicei, o persoană petrece atât de mult timp pe mâncare. Dacă invitații au găsit subiecte comune, vor rămâne și vor discuta după aceea.
Asigurați-vă că solicitați feedback cu privire la ședința cu privire la resursa în care ați postat informații despre viitorul prânz de afaceri.
Asigurați-vă că mulțumiți participanților. Și postează fotografii dacă este posibil.
Cu întâlniri regulate ca aceasta, cercul dvs. de afaceri se va extinde. Și din ce în ce mai multe companii interesante vor cădea în ea. Astfel, vei obține o bază „caldă”, va fi mai ușor să mergi la ei, ei te cunosc deja și tu îi știi și pe ei. Întâlnirile dvs. de afaceri vă vor recomanda deja.
