O rețea de distribuție este o rută pe care un produs sau serviciu este transferat de la un producător la un consumator. Profitul și cifra de afaceri a producătorului depinde de cât de bine este organizată această rută.
Scopul și tipurile de rețea de distribuție
În ciuda faptului că conceptul de rețea de vânzări are o descriere clară în economie, în practică fiecare producător își construiește propriul sistem de vânzare. Depinde de caracteristicile produsului, de amploarea afacerii și de oportunitățile pieței. O rețea de vânzări construită corespunzător va oferi cumpărătorului posibilitatea de a cumpăra bunuri în orice loc convenabil, iar producătorului i se va oferi o creștere constantă a nivelului de vânzări al produsului său. O rețea de vânzări eficientă este o rețea de magazine cu ridicata și cu amănuntul, depozite, depozite, zone comerciale și expoziționale. Astăzi există trei tipuri de rețele de distribuție.
Rețeaua proprie este un sistem de vânzare organizat direct de producătorul produsului în detrimentul propriilor resurse. Ele pot fi situate în diferite regiuni economice ale statului.
China a devenit cea mai mare piață de vânzare a produselor Apple în 2013. Creșterea vânzărilor iPhone din 2010 în această țară depășește 100% anual.
O rețea independentă, de agenție sau de dealeri implică încheierea de contracte între producătorul de produse și companii capabile să asigure implementarea acestuia. Acestea pot fi supermarketuri, depozite, magazine mici, magazine de specialitate, dealeri care organizează puncte de vânzare pentru o anumită marcă. Fiabilitatea unei astfel de rețele de distribuție depinde de calitatea companiilor partenere și de reputația lor de afaceri pe piață. Un rol important îl au termenii contractului dintre producător și vânzătorul de produse.
Cel mai mare lanț de supermarketuri din lume este Wal-Mart. A fost fondată în 1962. Acestea sunt 10 mii de magazine în 15 țări ale lumii. Wal-Mart este cel mai mare angajator privat din lume, cu peste 2 milioane de angajați.
Rețeaua mixtă este o sinteză a celor două precedente. Această formă de marketing presupune atât prezența propriilor departamente, cât și prezența mărfurilor în magazinele partenere.
Factori în formarea unei rețele de tranzacționare
Atunci când formați o rețea de distribuție a produsului, un factor important este publicul țintă al produsului. Nivelul veniturilor unui potențial consumator, cerințele sale pentru calitatea serviciilor, caracteristicile comportamentale la cumpărarea unui produs, motivele pentru cumpărare etc. sunt, de asemenea, importante. De asemenea, sunt relevante competitivitatea și unicitatea produsului propus, caracteristicile rețelei de vânzări ale concurenților, volumul de producție, cererea de produse, activitățile de marketing și publicitate ale producătorului.
Un alt factor important este raportul dintre eficiența canalelor de vânzare și costul acestora și capacitățile financiare ale producătorului. Și, în cele din urmă, caracteristicile pieței joacă un rol important: capacitatea, competitivitatea, practica vânzării de produse similare și așa mai departe.
