Chiar și acum aproximativ 15 ani, cumpărătorii percepeau o vânzare ca o încercare de a vinde un produs defect. Cu toate acestea, în timp, o experiență similară a companiilor străine a prins rădăcini în țara noastră. Astăzi, mulți cumpărători așteaptă cu nerăbdare o vânzare în magazinele lor preferate pentru a cumpăra produsul care le place la un preț atractiv.
Instrucțiuni
Pasul 1
Înainte de a efectua o vânzare de bunuri, trebuie să:
- să-ți desemnezi singur obiectivele;
- să pregătească priza pentru vânzare;
- să ne gândim la anunțul său.
Pasul 2
Mai întâi, decideți care sunt obiectivele vânzării:
1. O vânzare sezonieră regulată, care are loc pentru a elibera spațiul de vânzare cu amănuntul de rămășițele colecției sezoniere nevândute, pentru a face loc unei noi colecții, care este planificată să fie disponibilă la punctul de vânzare în viitorul apropiat.
2. Pentru a vinde un anumit grup de bunuri, cererea pentru care dintr-un anumit motiv a scăzut.
3. Pentru a crește fluxul de clienți scăzut.
4. Dacă decideți să nu mai lucrați cu un anumit furnizor, atunci puteți vinde resturile acestei colecții la prețuri plăcute pentru cumpărător.
5. Efectuarea unei vânzări în ajunul sărbătorilor, care vă va permite să obțineți un profit uriaș datorită cererii care a crescut de mai multe ori.
Pasul 3
Apoi, pregătiți spațiul de vânzare cu amănuntul pentru vânzare. Puteți alege o opțiune convenabilă pentru prezentarea unui grup de produse vândute la nivelul vânzărilor:
1. pregătiți un raft / raft / suport separat pentru această categorie de mărfuri, evidențiindu-l cu materiale POS;
2. aranjați produsele în masa generală, evidențiind etichetele de preț ale celor mai bune oferte. (În același timp, etichetele de preț de diferite culori pot corespunde unor reduceri diferite: de exemplu, o etichetă de preț roșie garantează o reducere de 50%, una galbenă - 30%, iar una verde - 15%.)
Pasul 4
De asemenea, puteți anunța o vânzare prin diferite mijloace. De exemplu, pe o vitrină puteți plasa materiale publicitare sub forma cuvintelor „vânzare” și „vânzare”, precum și procente de reduceri. În plus, dacă contactați o agenție de publicitate, veți primi un slogan care este tentant pentru cumpărător, care poate fi plasat și pe fereastră.
Pasul 5
Puteți atrage atenția asupra vânzării distribuind fluturași, pliante, cărți de vizită. Puteți recruta promotori pe cont propriu sau puteți contacta o agenție de publicitate. Cea mai importantă condiție este teritoriul de distribuție. De exemplu, dacă magazinul este situat într-un centru comercial mare, atunci promotorul trebuie să lucreze acolo sau la intrarea în acesta. Dacă magazinul este amplasat separat, produsele publicitare trebuie distribuite în imediata apropiere a acestuia, în direcția mișcării oamenilor în direcția sa.
Pasul 6
Datorită publicității la radio, va fi posibil să vă contactați publicul țintă, având posibilitatea de a alege un post de radio. Anunțul trebuie să fie foarte informativ. Toate informațiile pe care doriți să le transmiteți cumpărătorului pot fi plasate în presa scrisă. Cu toate acestea, această metodă are un mic dezavantaj: prezența a prea multe reclame, ceea ce reduce atenția cititorului.
Pasul 7
Nu subestimați nici metodele de gherilă. Câțiva studenți cu remunerare moderată vor crea un buzz în magazin, scotocind prin standuri și umerașe cu articole epuizate, care vor atrage potențialii cumpărători acolo ca un magnet. Vederea studenților care încercau haine în parcul comercial ar trebui să le spună mental celor care trec și se îndoiesc: „Oferta este excelentă, ar fi la timp, dar toaletele sunt toate ocupate”.
Pasul 8
Rezumând cele de mai sus, puteți organiza o vânzare prin definirea obiectivelor - pregătirea premiselor - făcând un anunț în modurile disponibile.
