Evaluarea mediului competitiv este unul dintre pașii esențiali în începerea unei noi afaceri. Analizând concurenții, un antreprenor studiază involuntar piața pe care trebuie să lucreze. Cu ajutorul informațiilor primite, se iau decizii care pot schimba strategia viitoare a afacerii care se creează și, eventual, să găsească o nișă specială, neocupată. Principalul lucru este să puteți evalua corect gradul de concurență pe piață.
Instrucțiuni
Pasul 1
În primul rând, ar trebui să considerați că o competiție există întotdeauna. Chiar dacă nu există concurenți direcți în etapa de cercetare a pieței, este posibil să apară foarte curând după începerea afacerii dvs. Mai mult, există întotdeauna potențiali concurenți care sunt angajați în activități similare și care au deja o bază de clienți stabilită. Nimic nu le împiedică să extindă gama de bunuri, lucrări, servicii oferite la gama dvs.
Pasul 2
O modalitate garantată nu numai de a evalua gradul de concurență, ci și de a învăța din interior toate aspectele activităților unui concurent este de a obține un loc de muncă cu el ca angajat. Cu toate acestea, o astfel de cercetare va dura mult timp. Cea mai bună opțiune pentru evaluarea concurenților este cercetarea pe teren. După ce ați decis cercul principalilor concurenți, vizitați-i sub masca unui potențial client, monitorizați prețurile acestora. Alegeți câteva zile (bune și rele) și estimați traficul punctelor de vânzare (birouri). Dacă este posibil, discutați cu angajații lor actuali sau foști. De asemenea, analizați principalele medii publicitare pe care concurenții le folosesc în munca lor.
Pasul 3
Va fi util să identificați și să analizați furnizorii concurenților, să îi contactați și să solicitați condiții de cooperare. O modalitate de a identifica furnizorii este de a solicita certificate de calitate pentru produse, care indică de obicei destinatarul certificatului. În viitor, puteți contacta acest furnizor prin intermediul site-ului Internet.
Pasul 4
Încercați să identificați avantajele unice ale concurenților dvs., de exemplu, contacte de afaceri importante, legături de familie cu persoane „corecte”, resurse administrative, precum și prezența spațiilor comerciale și a transportului în proprietate. Într-o afacere de familie, rudele apropiate ocupă de obicei funcții de responsabilitate, iar acest lucru afectează și modul de a face afaceri, pe care ar trebui să îl cunoașteți pentru a evalua în mod adecvat gradul de concurență.
