Francizarea mărfurilor înseamnă exclusiv vânzarea de bunuri. Aceasta este relația care are loc între părțile din franciză care sunt implicate într-o tranzacție. În acest caz, drepturile speciale sunt transferate de francizor și achiziționate de francizatori. Aceste drepturi sunt limitate la un anumit teritoriu. Acestea sunt puse la vânzarea acelor produse care sunt produse în cadrul mărcii francizorului.
Tipuri de franciză
Franciza se distinge în două moduri. Primul tip implică vânzarea de produse de la primul producător. Mai mult, acest produs sau produs are o marcă comercială. Practic, francizatul este specializat exclusiv în comerțul cu amănuntul. Acest lucru se datorează faptului că acest tip de franciză implică contact direct între vânzător și cumpărător.
Livrarea mărfurilor poate fi făcută de francizor în două moduri: direct prin intermediul francizatului și prin intermediul unei terțe părți. În acest caz, sarcina principală a terței părți este distribuirea produselor. O astfel de persoană poate fi:
- Agent.
- Distribuitor.
- Reprezentanți similari ai comerțului.
Datorită unei astfel de scheme de relații, puteți crește vânzarea de bunuri. Există, de asemenea, posibilitatea de a vinde produse în acele zone care sunt îndepărtate de cele principale. În plus, este furnizat un sistem de gestionare a costurilor materiale, care are loc la costuri mai mici.
Schemele de interacțiune dintre terți și francizatori pot fi diferite. Cu toate acestea, factorul cheie în această relație este următorul:
- Produs.
- Marca.
- Uniformitate.
- Identitate de brand.
Datorită acestui fapt, producătorul devine recunoscut. Se acordă multă atenție sortimentului larg oferit cumpărătorului. În astfel de situații, următoarele persoane acționează ca francizor: un producător de produse petroliere, băuturi alcoolice, jucării și așa mai departe.
În cazul în care vorbesc despre a doua opțiune a francizei, înseamnă distribuirea produselor de către acele companii care nu sunt direct implicate în procesul de producție. Cu toate acestea, au relații de afaceri pe termen lung cu un număr mare de furnizori. În plus, au capacitatea de a gestiona sortimentul și de a-l forma.
Caracteristicile francizei
Atunci când există o astfel de relație, atunci achiziționarea de produse de către francizor vine de la diferiți furnizori. Iar vânzarea produselor se face de francizatori. În acest caz, are loc vânzarea cu amănuntul a bunurilor.
Unul dintre punctele cheie este marca francizorului. Coerența rețelei și identitatea mărcii joacă, de asemenea, un rol.
