A intra într-o afacere comercială este o idee tentantă pentru mulți aspiranți la antreprenori. La începutul călătoriei, există un motiv pentru a vă încerca în vânzări în afara site-ului sau vânzări la scara unui mic punct de vânzare cu amănuntul. Deschiderea propriului magazin este pasul următor.
Instrucțiuni
Pasul 1
În primul rând, evaluați-vă capacitățile financiare în mod sobru. Deschiderea unui magazin este un proces costisitor. Cumpărarea propriilor sedii sau închirierea, achiziționarea de bunuri, recrutarea de personal, impozite, marketing și publicitate - toate acestea vor necesita investiții semnificative.
Pasul 2
Dacă nu aveți numerar, gândiți-vă și calculați cât va costa atragerea resurselor de credit (obținerea unui împrumut țintit pentru dezvoltarea unei afaceri comerciale).
Pasul 3
O analiză preliminară de marketing a situației pieței în zona comercială aleasă este foarte importantă. Evaluați perspectivele de vânzare ale produsului dvs. studiind piața de vânzări, starea mediului concurențial. Concentrați-vă asupra acelor potențiali clienți care vor oferi vânzări stabile ale produsului cu o marjă minimă. Amintiți-vă, uneori este mai profitabil să lucrați cu clienții la marginea profitabilității dvs. decât să nu aveți un flux de numerar constant.
Pasul 4
Luați în considerare gama viitoare a produselor dvs. În gama lor ar trebui să existe și așa-numitele. produs cu marjă ridicată, dar cantitatea acestuia ar trebui să fie limitată de nivelul cererii. În viitor, va trebui să ajustați în mod regulat sortimentul, monitorizând situația pieței.
Pasul 5
Luați în considerare următoarele orientări atunci când luați în considerare marjele comerciale:
a) setați nivelul maxim superior și inferior al marcajului pentru produs;
b) în intervalul selectat, determinați marja în funcție de cerere;
c) stabili prețuri pentru cele mai populare produse mai mici decât cele ale concurenților;
d) să ofere reduceri speciale clienților obișnuiți;
e) acordă bonusuri pentru angrosiști.
Pasul 6
Un punct important este selectarea personalului. Serviciile unei agenții de recrutare, invitarea cunoștințelor, atragerea de specialiști în publicitate - există multe opțiuni. O regulă generală: luați oamenii în probă. Acest lucru vă va scuti de problemele legate de eliminarea „balastului”, chiar și din motive întemeiate. Conform Codului muncii, de exemplu, este dificil să concediezi un angajat permanent (în special o femeie singură care crește copii minori).
Pasul 7
Nu uitați că atât deschiderea magazinului, cât și activitatea acestuia în viitor trebuie să fie susținute de publicitate și PR. În aceste scopuri, de la 5 la 35% din costurile totale pot merge. Dacă nu te bazezi pe propria ta competență în acest domeniu, angajează profesioniști pentru a-ți „promova” magazinul.
Pasul 8
Vă rugăm să rețineți că vânzările reușite în magazinul dvs. din prima zi vor depinde de calitatea mărfurilor. Regula de aur: „Nu vinde ceea ce nu ai cumpăra singur”. Aveți grijă înainte de cooperarea reciproc avantajoasă cu furnizori de încredere.
Pasul 9
Când intenționați să deschideți un magazin, asigurați-vă că studiați toate sistemele de impozitare care pot fi utilizate la organizarea activităților de tranzacționare. Poate că veți fi implicat atât în comerțul în afara site-ului, cât și în comerțul online. Informațiile despre viitoarea sarcină fiscală trebuie analizate în prealabil.
Pasul 10
Dacă, atunci când închiriați un spațiu comercial, vă este greu să stabiliți dacă acesta va fi un magazin cu drepturi depline sau doar un spațiu comercial, consultați Codul fiscal. În art. 346.27 din Codul fiscal al Federației Ruse oferă principalele caracteristici ale unui magazin ca obiect de comerț. Printre acestea - prezența spațiilor auxiliare, administrative și de amenajare, precum și a spațiilor în care bunurile vor fi acceptate, depozitate și pregătite pentru vânzare.
