Comerțul cu îmbrăcăminte este unul dintre cele mai fiabile tipuri de afaceri, chiar și într-o perioadă de scădere a cererii consumatorilor cauzată de criza economică. La urma urmei, oamenii trebuie să poarte ceva tot timpul. Nu este surprinzător faptul că mulți oameni de afaceri aspiranți, după ce au decis să-și înceapă propria afacere, încearcă să vândă haine. Dar și aici există subtilități, capcane. Pentru ca produsul să nu cadă, să fie la cerere, să obțină profit, un comerciant de îmbrăcăminte ar trebui să respecte reguli simple, dar obligatorii.
Instrucțiuni
Pasul 1
Definiți în mod clar publicul țintă, adică prin care categorie de cumpărători intenționați să primiți principalul profit. Pe această bază, selectați gama de îmbrăcăminte oferită.
Pasul 2
Faceți o regulă să vindeți haine la prețuri care cu siguranță vor părea benefice pentru majoritatea clienților dvs. Explorați gama și prețurile în alte magazine situate în apropierea punctului dvs. de vânzare. Încercați să păstrați produse similare cel puțin puțin mai ieftine. Apoi, scăderea inițială a profiturilor va fi mai mult decât compensată de creșterea cifrei de afaceri a vânzărilor.
Pasul 3
După ce ați calculat toate costurile necesare (chiria localurilor, salariile angajaților etc.), includeți în costul îmbrăcămintei o rată de rentabilitate relativ mică. Amintiți-vă, sarcina dvs. principală în această etapă este de a atrage cumpărători în toate modurile posibile.
Pasul 4
Optează pentru îmbrăcăminte casual într-o gamă moderată de prețuri. Acestea sunt, în primul rând, pantaloni, blugi, costume, cămăși, rochii, bluze. Un astfel de produs va fi întotdeauna la cerere. Mai aproape de sezonul estival, puteți completa sortimentul cu jachete ușoare, tricouri, pantaloni scurți.
Pasul 5
Acordați o atenție specială selecției furnizorilor de îmbrăcăminte. Faceți-vă timp și efort pentru a studia cu atenție piața producătorilor și a dealerilor. Sarcina dvs. principală este să găsiți condițiile optime pentru cooperarea cu furnizorii, să negociați în prealabil întrebări cu privire la reducerea cu ridicata, termenele de livrare, eventualele reclamații etc.
Pasul 6
Este destul de firesc ca un om de afaceri să se străduiască să cumpere un lot de îmbrăcăminte cu ridicata cât mai ieftin posibil pentru a obține un profit mare din vânzare. Dar, cu toate acestea, amintiți-vă de înțeleptul proverb: „avarul plătește de două ori”. Dacă hainele expuse în magazinul dvs. sunt de o calitate de-a dreptul scăzută, veți speria doar clientela.
Pasul 7
Un om de afaceri novice nu ar trebui să tranzacționeze cu modele de haine scumpe și exclusive. Chiar și într-o perioadă prosperă, un astfel de produs nu se vinde întotdeauna rapid.
Pasul 8
Odată ce magazinul funcționează, merită să folosiți promoția. De exemplu, un client care achiziționează haine care depășesc un anumit nivel minim primește un cupon care îi dă dreptul la o reducere la achizițiile ulterioare.
