Inițial, acest termen a fost folosit de autorii Chan Kim și Renee Mauborgne, dar recent această expresie a devenit deja un cuvânt de uz casnic și este bine cunoscută de cei care au legătură cu afacerile.
Termenul „ocean albastru” se aplică unei afaceri într-o nișă în care încă nu există concurență. Spre deosebire de „oceanul purpuriu” umplut cu „sângele” concurenților. În oceanul albastru, este mult mai probabil să prindeți pești, deoarece sunteți singur acolo. Dar este o strategie pentru oceanul albastru întotdeauna necesară și cum să o găsim.
Pentru început, merită să stabilim dacă acest ocean albastru este necesar în industria ta. Dacă vindeți produse FMCG și totul merge bine, este posibil ca acesta să nu fie calea de urmat. De exemplu, dacă aveți o brutărie sau un magazin alimentar. Deși afacerea este foarte competitivă, oamenii cumpără mâncare și pâine în fiecare zi, iar aici trebuie să vă concentrați asupra calității produselor, angajaților politicoși și serviciilor excelente. Atunci veți avea deja un avantaj competitiv și vă veți diferenția favorabil. Și este mai bine să vă cheltuiți toate eforturile pentru depanarea sistemului și scalarea afacerii decât pentru a găsi o nouă nișă de neînțeles.
Aici, „oceanul albastru” poate apărea nu în produsul în sine, ci în unele inovații. De exemplu, dacă nimeni din zonă nu oferă livrări la domiciliu, faceți acest lucru mai întâi. Dacă lucrați într-un oraș mic în care magazinele locale nu acceptă carduri bancare, atunci instalați un terminal.
Cel mai simplu mod de a „degaja crema” cu un produs sau serviciu nou este să urmăriți piețele europene și americane. Majoritatea ideilor vin în țara noastră de acolo. Așa au apărut primele cluburi de fitness și frizerii în orașele noastre. Și multe produse diferite. Există o captură aici: diferența de mentalitate, deci există întotdeauna o parte din risc.
Una dintre opțiunile pentru a vă diferenția de concurenții din această industrie este de a deveni cel mai bun specialist într-un segment restrâns de servicii. De exemplu, dacă sunteți coafor, vă specializați doar în vopsirea blondelor, urmați antrenament, vă perfecționați constant, cumpărați cele mai bune materiale, investiți în reclame și atunci puteți crește pe bună dreptate prețurile pentru serviciile dvs. și deveniți numărul unu în oraș / regiune … Acesta este un exemplu de pătrundere în oceanul albastru chiar și într-o industrie atât de conservatoare precum coafura.
Atunci când încercăm să oferim pieței ceva neobișnuit și nou, este important să prezicem dacă acest produs sau serviciu va fi absolut necesar. Se întâmplă să nu fie pe piață, nu pentru că nimeni nu s-a gândit încă la asta, ci pentru că nimeni nu o va cumpăra. Apoi, în loc de oceanul albastru, vor exista eșecuri și pierderi.
Oceanul albastru devine stacojiu foarte repede. Când obțineți succes într-un domeniu cu concurență redusă, sunt imediat cei care vor să-l repete. Atunci este deja necesar să se aplice alte strategii: perfecționarea serviciului, îmbunătățirea mărfurilor, extinderea sortimentului. În caz contrar, concurenții te pot ocoli, chiar dacă inițial erau adepții tăi.
