Popularitatea expozițiilor ca instrument eficient de marketing crește în fiecare an. La acest eveniment, puteți nu numai să prezentați produsul într-o lumină favorabilă, ci și să faceți un număr imens de cunoștințe utile de afaceri.
Instrucțiuni
Pasul 1
Pentru a beneficia de participarea la o expoziție comercială, trebuie să vă planificați în avans evenimentul. Ar trebui să indice toate elementele care trebuie completate. Principala este încheierea unui acord de participare la expoziție. Poate dura mult timp pentru a negocia, deci aveți grijă de acest lucru în prealabil. Trebuie amintit că la expozițiile populare cele mai bune locuri sunt epuizate foarte repede, uneori cu un an înainte de eveniment. Contactați organizatorii cât mai curând posibil și clarificați această problemă.
Pasul 2
Apoi, trebuie să comandați un stand și decorarea acestuia. Cu cât locul de muncă la expoziție este mai luminos și mai creativ, cu atât mai multă atenție a vizitatorilor va fi atrasă de compania dvs. și, în consecință, de produsul dvs. Cele mai notabile standuri sunt adesea filmate de angajații canalelor TV pentru reportajele lor. Datorită acestui fapt, produsul va primi publicitate gratuită suplimentară.
Pasul 3
Asigurați-vă că anunțați toți clienții dvs. că compania participă la expoziție. Este recomandabil să le trimiteți cărți de invitație. Astfel veți putea prezenta tuturor produselor noi clienților dvs. fără a cheltui bani pentru organizarea unui eveniment separat.
Pasul 4
Este necesar să atrageți în plus atenția unui public potențial. Plasați reclamele dvs. în publicații specializate. Cu cât mai mulți oameni știu despre participarea dvs. la eveniment, cu atât standul dvs. va fi mai popular.
Pasul 5
Pregătiți suveniruri și documente: brelocuri, pixuri, pliante, broșuri. Angajați promotori pentru a atrage vizitatori și a lucra la stand.
Pasul 6
Pentru a vă face standul interesant pentru vizitatori, organizați reclame în pavilionul însuși. Acesta poate fi un modul dintr-un catalog de expoziții, anunțuri radio etc. Catalogul este primul lucru care cade în mâinile celor care vin la expoziție. Dacă anunțul dvs. se află pe primele pagini, vizitatorii vor fi cu siguranță interesați de standul dvs.
Pasul 7
Organizați prezența constantă a reprezentanților companiei la stand. Oferiți un briefing înainte de începerea expoziției. Explicați cum să discutați cu potențialii clienți, cum să stabiliți o comunicare de afaceri constructivă.
Pasul 8
Planificați o zonă de întâlnire în structura standului dotată cu canapele confortabile și accesorii pentru ceai. Este posibil să puteți găsi noi parteneri de afaceri. Apoi puteți discuta despre o cooperare suplimentară fără a părăsi zona de expoziție.
Pasul 9
Expozițiile mari sunt organizate cu o frecvență de 1-2 ori pe an. Dacă prima participare la eveniment nu a adus rezultate semnificative pentru companie, nu disperați. De-a lungul timpului, veți câștiga experiență, veți începe să utilizați în mod rațional platforme de publicitate, iar standul dvs. la expoziție va atrage cu siguranță atenția numărului potrivit de potențiali clienți.
