Planificarea vânzărilor este cel mai important instrument pentru succesul oricărei companii. Din ce în ce mai des, pe piață apar produse fundamental noi, noi concurenți puternici, situația economică și cererea consumatorilor se schimbă constant. Toate acestea pot fi motive serioase pentru ajustarea planului existent. Cum să planificați vânzările pentru a crește profiturile organizației?
Este necesar
prognoza creșterii pieței - apariția de noi concurenți, produsele acestora, precum și propriul raport privind indicatorii economici pentru perioada trecută
Instrucțiuni
Pasul 1
Planificați vânzările companiei dvs. Pentru a face acest lucru, comparați indicatorii anului precedent cu indicatorii pentru perioada curentă. Cât de mult au crescut profiturile organizației? Ce produs și în ce cantitate a fost vândut în ambii ani? Au crescut cheltuielile companiei? Au fost emise împrumuturi și în ce scop? Au fost achitate conturile de plătit? Există creanțe? Toți factorii pot fi „sortați” în două coloane - aspecte negative și pozitive ale activităților organizației. În consecință, aspectele pozitive vor trebui consolidate, iar cele negative vor fi eliminate.
Pasul 2
Planificați volumul vânzărilor pentru fiecare manager specific pentru perioada curentă. De exemplu, dacă analiza activităților organizației a arătat că profitul net a crescut cu doar 5% față de anul precedent, trebuie să creșteți vânzările cantitative. Pentru a face acest lucru, fiecare dintre manageri trebuie să stabilească un plan de vânzări în număr specific. Același lucru se aplică companiilor din rețea care au mai multe puncte de vânzare. Pentru fiecare dintre ele, trebuie să stabiliți obiective cu adevărat realizabile, luând în considerare perioada trecută și rezultatele obținute, precum și luând în considerare factorii externi, de exemplu, lansarea de noi produse sau desfășurarea unei campanii pe scară largă de către concurenți cu reduceri uriașe.
Pasul 3
Planificați-vă volumele de vânzări pe termen lung și pentru luna sau trimestrul următor. Asigurați-vă că comparați realizarea planului zilnic. Orice abatere în sus sau în jos ar trebui să aibă o justificare, de exemplu, iarna cererea de sejururi turistice scade brusc, astfel încât în lunile de vară toate forțele managerilor ar trebui aruncate în realizarea maximă a planului. Astfel, compania va realiza planul, chiar și în ciuda sezonalității cererii turistice.
