Există două tipuri de planuri de afaceri: pentru investitor și pentru fondatorii afacerii înșiși. Primul își propune să atragă investiții în proiect, al doilea este mai probabil să înțeleagă cum să construiască o afacere. Să aruncăm o privire la modul în care planurile de afaceri de ambele tipuri sunt făcute pentru un magazin.
Instrucțiuni
Pasul 1
Să începem prin elaborarea unui plan de afaceri „pentru tine”. Nu trebuie să fie mare și foarte detaliat, dar ar trebui să acopere toate aspectele importante ale creării și promovării magazinului dvs. Puteți crea ceva de genul următoarei liste de întrebări pentru întocmirea unui plan de afaceri al magazinului:
1. Forma existenței magazinului (un magazin obișnuit sau un magazin online? Un supermarket sau un magazin?).
2. Publicul țintă și sortimentul.
3. Locație (un supermarket ieftin este într-o zonă rezidențială, un butic este în centru).
4. Suprafața de vânzare (dimensiune, costuri de închiriere).
5. Echipamente (ce este necesar, furnizori, prețuri).
6. Personal (câți oameni angajează și cât plătesc).
7. Cheltuieli pentru înregistrarea unui magazin, licențe necesare (de exemplu, pentru vânzarea de alcool).
8. Publicitate.
Pasul 2
Un astfel de plan de afaceri, în primul rând, vă va ajuta să înțelegeți mai bine cum doriți să vedeți și cum puteți să vă faceți magazinul și câți bani vor fi necesari pentru acest lucru. Pentru fiecare întrebare, trebuie să faceți o mică cercetare pe Internet și să mergeți la cumpărături cu concurenții. Dacă sunteți în căutarea unui loc pentru un butic de lenjerie în centru, ar trebui să verificați dacă există buticuri similare în apropiere și, dacă există, ce fel de lenjerie există și care sunt prețurile. Pentru a selecta personal competent și pentru a nu cheltui bani suplimentari pe salarii, merită să ne întrebăm cât costă un vânzător bun pe piața muncii și, în consecință, să ofere același salariu sau puțin mai mare dacă vă puteți permite.
Pasul 3
Un plan de afaceri pentru investitori este un document ușor diferit. În acesta, trebuie să oferiți informații primare despre magazinul dvs. și să arătați că magazinul dvs. este un proiect promițător, în curs de dezvoltare, în care puteți și ar trebui să investiți în siguranță. Aceasta nu înseamnă că un plan de afaceri ar trebui să arate ca o disertație; mai degrabă, dimpotrivă, ar trebui să fie destul de scurt și de înțeles. Dar lista principalelor puncte care trebuie atinse vor fi speciale.
Pasul 4
Afacerile sunt despre oameni. Un investitor, care se gândește la perspectivele magazinului dvs., vă va privi în primul rând pe dvs. și pe membrii echipei dvs. - puteți face cu adevărat un astfel de proiect profitabil? Prin urmare, planul dvs. de afaceri ar trebui să înceapă cu CV-urile dvs. și ale celor care au creat magazinul împreună cu dvs. Biografiile ar trebui să evidențieze realizările dvs., să vă demonstreze devotamentul și ambiția și să fie concise.
Pasul 5
Care este magazinul dvs. și ce va fi special la acesta? Este important pentru un investitor să știe ce sortiment veți avea, care este publicul țintă, cum ați ales spațiul de vânzare cu amănuntul. Aici aveți nevoie de o evaluare a pieței, câteva cercetări de marketing. Dacă nu puteți evalua piața în termeni de potențiali, clienți, cote de piață și așa mai departe, atunci nu înțelegeți pe deplin situația pieței.
Pasul 6
Cel mai important punct al planului este prognoza financiară. Când veți plăti? Cât profit așteptați să generați? Care este cifra dvs. de afaceri în doi ani? Răspunsurile la aceste întrebări ar trebui să fie cât mai clare și să nu conțină formulări vagi. Acestea sunt întrebări care merită să petreceți orice timp cercetând, dar oferind un răspuns corect (și onest!). Furnizați o estimare lunară pentru primul an și apoi o defalcare trimestrială pentru 3-5 ani. Investitorii sunt interesați de momentul în care investiția lor va da roade și trebuie să o arate.
Pasul 7
Imaginați-vă pe scurt costurile de funcționare ale deschiderii unui magazin - aproximativ ceea ce a fost enumerat în unele puncte ale planului de afaceri „pentru dvs.”: câți bani vor fi necesari pentru a înregistra un magazin, licențe, echipamente, personal, publicitate.
Pasul 8
De asemenea, este important cum puteți să vă prezentați planul de afaceri. Faceți o prezentare frumoasă, încercați să interesați investitorul, faceți-i plăcut să se uite la planul dvs. de afaceri. Mult depinde și de impresia pe care o faci. Investitorul trebuie să fie sigur că se confruntă cu un antreprenor real - gândire energică, activă și creativă, care poate deschide un magazin profitabil.
