Cea mai importantă întrebare a oricărei afaceri este găsirea unei piețe de vânzare. Fără clienți, orice efort antreprenorial nu are sens. Întrebarea unde și cum să vă găsiți clientul este un obstacol pentru majoritatea companiilor.
Este necesar
- - cunoașterea publicului țintă;
- - publicitate.
Instrucțiuni
Pasul 1
Mai întâi trebuie să vă definiți publicul țintă. Gândiți-vă cine sunt clienții dvs., pe cine ajutați cu produsul sau serviciul dvs., ce produs doresc să cumpere, ce calități ar trebui să aibă.
Pasul 2
Apoi, trebuie să determinați unde vă puteți întâlni cel mai adesea cu clienții.
Pasul 3
Când se găsesc locuri de concentrare a potențialilor cumpărători de bunuri sau servicii, puneți acolo un punct de vânzare sau publicitate.
Pasul 4
Metodele de publicitate pot fi complet diferite și vor depinde de ceea ce știți deja despre clienții dvs.
În majoritatea cazurilor, o companie trebuie să aibă un site web pe Internet, să utilizeze publicitate contextuală, să plaseze reclame pe panouri specializate și resurse tematice.
Reclamele și articolele din publicațiile tipărite locale și tematice nu trebuie de asemenea ignorate.
Asigurați-vă că utilizați publicitate în aer liber. În majoritatea cazurilor, este doar un indiciu despre cum și unde să vă găsim, dar uneori este singurul mijloc eficient de informare a unui potențial client.
Dacă puteți scoate reclame scumpe la radio și televiziune, atunci merită să utilizați această metodă, publicul care vă va vedea și auzi anunțul va fi mult mai mare decât în alte cazuri.
Pasul 5
Angajarea unui manager de vânzări telefonice care face așa-numitele apeluri la rece și a reprezentanților de vânzări care vizitează potențiali clienți este adesea o metodă eficientă de a găsi clienți.
