O afacere în expansiune are nevoie de noi clienți. Cu toate acestea, cum să le găsiți, mai ales dacă există o mulțime de companii care lucrează în domeniul dvs.? În primul rând, găsește-ți specializarea și dobândește o anumită unicitate. În al doilea rând, utilizați o varietate de moduri de a atrage clienții - de la căutarea directă a acestora prin intermediul cunoscuților până la publicitatea pe internet.
Instrucțiuni
Pasul 1
Rentabilitatea unei afaceri depinde direct de clienții săi. Cu toate acestea, în unele domenii de activitate se întâmplă uneori că pur și simplu nu există suficienți clienți pentru toate companiile. În acest caz, puteți și trebuie să vă gândiți la punctele forte și punctele slabe ale afacerii dvs. Poate că problema ta este că, începând o afacere, ai preluat aproape orice serviciu din domeniul tău. Astfel, ați câștigat o experiență versatilă, dar nu ați dobândit specializare și, prin urmare, unicitate.
Pasul 2
Gândiți-vă la ceea ce fac cel mai bine specialiștii dvs. De exemplu, dacă aveți o firmă de avocatură, probabil că aveți un specialist în arbitraj, drept corporativ, imobiliar etc. Care dintre acești specialiști este cel mai puternic și mai activ, capabil să își asume munca maximă pentru prima dată după „restructurarea” dvs. de afaceri? Și serviciile pe care el le poate oferi clienților sunt suficient de solicitate? Merită să alegeți câțiva specialiști atât de puternici și să formați una sau două practici extrem de specializate, unde să angajați oameni noi mai târziu. În consecință, după aceea este important să schimbați poziționarea - să nu mai fiți o companie care face totul la rând, ci, de exemplu, o companie specializată în litigiile corporative.
Pasul 3
Indiferent dacă aveți o specializare, găsirea de noi clienți este imposibilă fără publicitate. Publicitatea nu poate însemna întotdeauna reclame radio, bannere pe internet. Destul de des, cea mai bună reclamă este cuvântul din gură. nu uitați să menționați în fața prietenilor dvs. cine sunteți și ce faceți, distribuiți cărți de vizită. Dacă serviciile dvs. nu sunt necesare de către ei, atunci probabil că cunoștințele lor vor avea nevoie de ele. Discuția companiei dvs. pe internet în forumurile profesionale va ajuta, de asemenea, - uneori cei care au nevoie de anumite servicii vin acolo, înțeleg puțin despre ei, dar nu sunt specialiști. Creați și promovați site-ul dvs. web. Ar trebui să fie ușor de utilizat, ușor de utilizat și informativ. Angajați promotori pentru a distribui pliante care promovează compania dvs. în locuri unde potențialii dvs. clienți se pot întâlni: de exemplu, în centre de afaceri, universități. În principiu, cea mai bună metodă de publicitate este cea care va fi cea mai accesibilă pentru publicul dvs. țintă (tinerii vor fi interesați de publicitatea pe rețelele de socializare, dar persoanele în vârstă sunt puțin probabil).
