Antreprenorii nu înțeleg adesea cum să atragă cumpărători. La început, este posibil să atragi puțini clienți, motiv pentru care nu există vânzări active și profituri bune. De ce se întâmplă asta? Potențialii clienți pur și simplu nu știu despre serviciul oferit sau nu au auzit de produse. Pur și simplu, publicul nu este bine informat și motivat. Ce mecanisme de marketing puteți folosi pentru a atrage un client și a-l motiva să cumpere?
Publicitate pe internet
Cu ajutorul publicității contextuale și direcționate, puteți segmenta în mod clar publicul și puteți calcula bugetul publicitar, precum și urmări eficiența campaniei publicitare. Acesta este un mod plătit de promovare, care vă permite să atrageți clienți pe site-ul dvs. din prima zi și să obțineți un rezultat rapid.
Pentru aceste tipuri de publicitate, trebuie să selectați titluri atrăgătoare, mesaje informative motivante, imagini luminoase. Configurarea campaniilor publicitare este ușoară, trebuie doar să cunoașteți clar portretul clientului dvs.
Prospecte
- Carti de vizita;
- Broșuri publicitare, broșuri;
- produse de suvenir.
În marketing, există „puncte de contact”. Înseamnă toate modalitățile, posibilitățile și variațiile de contact dintre potențialii cumpărători și Companie. Antreprenorii ar trebui să testeze și să utilizeze toate punctele de contact existente și potențiale cu clienții lor, deoarece în timpul acestor contacte un potențial cumpărător decide dacă va cheltui bani.
Master classes și test drive-uri
Acesta este un tip special de eveniment prin care consumatorii au posibilitatea să se familiarizeze cu produsele sau serviciile oferite. Și asigurați-vă personal de eficiența sa. Clasele de master îndeplinesc două funcții importante: predarea și motivația. Mai simplu spus, după un master class, un client dorește să cumpere un produs și, mai mult, știe cum funcționează, cum să îl folosească.
Promoții
Acestea pot fi realizate în orice moment al anului, fără referire la sezon sau consumabile. Promoțiile cresc instantaneu vânzările.
Avantaje ale organizării de promoții:
- lucrați la punctele de vânzare, scopul este de a stimula o achiziție spontană;
- se aplică marketingul individual, adică personificarea apelului către un anumit consumator;
- accesibilitatea percepției și posibilități nelimitate de creativitate;
- intrarea pe o piață largă a clienților.
Concursuri
O formă interesantă a evenimentului. Principalul avantaj: un grad ridicat de implicare și interes al publicului potențial.
De exemplu, puteți anunța un concurs pe rețelele de socializare, promițând un premiu valoros pentru finalizarea unui proiect de testare. Prin distribuția „virală”, un număr imens de oameni vor afla despre organizator! De exemplu, atunci când începeți un grup pentru a promova o afacere pe rețelele de socializare, puteți organiza o competiție de repostare pentru un coș de produse pentru a atrage abonați.
Participarea la expoziții și vizitarea expozițiilor
Aici puteți acționa ca un participant sau partener, în timp ce cheltuiți mai puțin efort, dar câștigând noi conexiuni și clienți. Participarea la expoziții este o oportunitate excelentă de a vă arăta produsele / serviciile către o gamă largă de publicuri noi. Expozițiile nu trebuie să fie „specializate”. Acestea trebuie să fie vizitate și populare printre cetățeni.
Promovare încrucișată
Presupune o cooperare reciproc avantajoasă între două organizații neconcurente. Aceasta este o oportunitate excelentă de a ajunge la un public nou, care este interesat indirect de un produs sau serviciu.
Publicitate
Acest tip de achiziție a clienților reprezintă mai multe canale de plasare a informațiilor, diferind în ceea ce privește caracteristicile impactului (vizual, auditiv etc.), în ceea ce privește acoperirea publicului și bugetele publicitare.
De regulă, următoarele tipuri sunt împărțite:
- publicitate în presă, la radio și TV;
- publicitate in aer liber;
- publicitate în transport;
- publicitate în centre comerciale;
Atunci când alegeți unul sau alt tip de publicitate, rețineți că mesajele text și vizuale trebuie verificate clar și de înaltă calitate.
Blogging, lucrul cu conținut video și mărturii
Ce au în comun aceste concepte? Cotent Marketing! Marketingul de conținut este plasarea de informații relevante, interesante și, cel mai important, utile pentru a atrage clienți și a crește vânzările. Esență: satisfacerea nevoii clientului de informații utile, acționând ca „expert”.
Prin aceste site-uri este posibil să diseminați informații pozitive despre serviciile sau produsele dvs. Eficacitatea lucrului cu bloguri, conținut video și mărturii depinde în mod direct de regularitatea completării lor. Cu cât mai des - cu atât mai eficient!
Trimiteți prin e-mail buletine informative
Buletinele informative prin e-mail se confruntă astăzi cu o renaștere. Companiile trimit scrisori de design pline cu informații utile. Este imposibil să rămâi în urmă cu tendințele moderne! Cele mai populare servicii pentru buletine de știri prin e-mail: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin etc.
Ce să trimit? Anunțuri de produse noi, vânzări, promoții și reduceri, știri, articole utile și de specialitate.
Retele sociale
Căutarea de clienți prin intermediul rețelelor sociale a devenit din ce în ce mai populară în ultima vreme. Principalul avantaj este comunicarea bidirecțională cu clientul, dialogul direct. Prin intermediul rețelelor de socializare, puteți câștiga încrederea cumpărătorilor care permit companiei în „spațiul personal”.
Este important să ne amintim că există anumite reguli pentru menținerea grupurilor pe rețelele sociale. De exemplu, aveți nevoie de o strategie clară care să conțină ideea principală și mesajul general pentru consumatorii care vor transporta conținutul. Veți avea nevoie de un plan de conținut - un document de lucru care să conțină toate informațiile (texte, imagini, videoclipuri) destinate publicării în grup. Puteți utiliza șabloane gata făcute pentru imagini și postări care oferă întreprinderilor diverse servicii pe Internet.
Învață, învață, învață
Dezvoltarea rapidă a noilor mecanisme de marketing dictează ritmul dinamic al muncii și construirea competențelor. Dacă tot nu folosești metode dovedite de atragere a clienților, atunci pur și simplu îi pierzi. De ce potențialii tăi clienți nu vin la tine? Pentru că încă nu știu despre tine!
