Un preț adecvat poate fi mic sau mare pentru același produs. Pentru a nu vă înșela, trebuie să ne îndrumați nu numai după prețurile concurenților, ci și de sarcinile actuale ale companiei.
Instrucțiuni
Pasul 1
Analizați ce loc ocupă produsul în schema generală de obținere a unui profit. Dacă urmăriți comerțul cu amănuntul, veți observa că produsele se încadrează în trei categorii: obișnuite, cârlige și exponate. Bunurile / serviciile obișnuite aduc proprietarului principalul profit. Aici trebuie să vă concentrați asupra concurenților dvs. Cârligele sunt concepute pentru a atrage clienții către un magazin sau un birou al companiei. Elementele expuse servesc ca o distragere a atenției.
Pasul 2
Furnizați prețuri mici pentru produsele cu cârlig. Este posibil ca aceste produse să nu fie deloc profitabile. Este important să legați un potențial client, astfel încât să se obișnuiască să meargă la un anumit magazin. De exemplu, gândiți-vă la supermarketuri care percep prețuri mici pentru mărfurile aflate în mișcare rapidă și, pe parcurs, câștigă bani cu orice altceva.
Pasul 3
Setați prețul cât mai mare posibil, chiar și inadecvat pentru articolul afișat. Poate că nimeni nu va cumpăra vreodată un astfel de produs. Dar alături, alte bunuri / servicii nu par atât de scumpe. Bineînțeles, prețul ridicat trebuie justificat de ceva. Calitatea, frumusețea, stilul unui astfel de produs trebuie selectate special. Magazinul ar trebui să aibă un „colț de muzeu” în care cei care doresc să se uite la oferta super-scumpă.
Pasul 4
Faceți o majorare regulată a mărfurilor din care intenționați să aveți venitul principal. Dacă produsul este vândut peste tot și clienții știu foarte bine prețurile, vă puteți viza concurenții. Dacă rareori sunt articole achiziționate în linia sortimentului, prețul corect pentru acestea poate fi mai mare decât de obicei.
Pasul 5
Praguri de preț de testare. Pe baza experienței personale și din anumite motive psihologice, cumpărătorii pot considera un anumit preț acceptabil și nu se pot gândi la suma de bani cheltuiți. Dacă cifra este puțin mai mare, clienții vor începe să analizeze și să se îndoiască. Încercați să puneți numere diferite: 99, 100, 104 etc. Schimbați prețurile, măsurați rezultatele, trageți concluzii despre corectitudinea pe baza reacției pieței.
