Pentru a crește cererea pentru produsele companiei, este necesar să se studieze posibilele amenințări care însoțesc vânzarea de bunuri. Aceasta poate fi lipsa de competitivitate a companiei, imperfecțiunea sortimentului și politica de prețuri, suportul informațional insuficient, precum și forme incorecte de comunicare utilizate pentru promovarea bunurilor pe piață.
Instrucțiuni
Pasul 1
Pentru ca produsele companiei să fie solicitate, trebuie să fiți conștienți de situația de pe piață, cu concurenții, la propria întreprindere (canale de distribuție, tendințe etc.) și să le folosiți în avantajul dvs. În plus, trebuie să decideți asupra unei strategii de vânzare și să stabiliți cine este un potențial consumator al produselor companiei, ale cărui nevoi sunt concepute pentru a le satisface, cum veți câștiga un potențial consumator.
Pasul 2
Trebuie să luați în considerare faptul că principalul factor care influențează valoarea cererii consumatorilor este prețul. Bineînțeles, odată cu scăderea prețului unui produs, cererea crește și, odată cu creșterea prețurilor pieței, cererea consumatorilor scade semnificativ. Prin urmare, utilizarea unui sistem de reduceri în politica de prețuri, organizarea de promoții, vânzări și alte evenimente legate de o scădere a prețului bunurilor, va crește cererea cumpărătorilor.
Pasul 3
Dar nu uitați că factorii non-preț afectează și cantitatea de cerere. Printre cele mai importante sunt gusturile și preferințele consumatorilor. La rândul lor, acestea depind de tendințele modei, de publicitate, de calitatea mărfurilor vândute, de tradiții și obiceiuri. De exemplu, promovarea unor stiluri de viață sănătoase poate crește cererea de articole sportive.
Pasul 4
Asigurați-vă că luați în considerare numărul de consumatori de pe piață. Cu cât sunt mai mulți cumpărători potențiali ai produselor dvs., cu atât este mai mare cererea. În consecință, atunci când vindeți bunuri, este necesar să vă concentrați asupra unei game largi de consumatori.
Pasul 5
Asigurați-vă că țineți cont de prețurile altor articole. Acest factor se referă la cei fără preț, deoarece nu este asociat cu o modificare a prețului acestui produs. În același timp, se disting produse de substituție care satisfac nevoi similare și sunt concurenți ai produsului în cauză, de exemplu, ceai și cafea. Pe măsură ce prețul cafelei crește, cererea de cafea crește. În plus, există mărfuri complementare, iar consumul uneia dintre ele este asociat cu consumul altuia (mașini și benzină). Pe măsură ce prețurile combustibililor cresc, cererea de mașini scade.
