Pentru a crește cererea de produse, trebuie să prezentați produsul în mod competent consumatorului interesat. Sarcina unui manager de marcă este de a cheltui un minim de fonduri pentru o campanie publicitară, ajungând în același timp la un public cât mai mare posibil.
Instrucțiuni
Pasul 1
Înainte de a derula o campanie publicitară, organizați cercetări de marketing. Sarcina sa este de a identifica un public de clienți obișnuiți (fideli) și un potențial consumator. Acest lucru se poate face folosind focus grupuri, adunând oameni de diferite categorii de vârstă și statut social și permițându-le să discute despre calitățile utile ale produsului.
Pasul 2
Împărțiți campania publicitară în două. Direcționați unul pentru a găsi și a atrage noi clienți. Spuneți-ne despre avantajele față de alte lanțuri de retail. Garantează carduri bonus clienților care se află pentru prima dată. Sau o reducere de cinci până la zece la sută pentru cei care au cumpărat anterior bunuri în altă parte.
Pasul 3
Introduceți carduri cadou pentru a vă păstra publicul existent. Acordați premii pentru achiziția a cincea, a zecea sau a cincisprezecea. Reduceți suma totală a cecului pentru cei care au achiziționat produse cu zece sau douăzeci de mii de ruble. Organizați o petrecere pentru clienții cu copii. Atenția la ei este foarte valoroasă pentru părinți. În plus, în timp ce copiii sunt ocupați, mamele și tații pot merge în zona de vânzări și pot privi sortimentul într-o atmosferă relaxată.
Pasul 4
Aflați ce produse sunt disponibile de la concurenți și care sunt solicitate. De acord cu furnizorii cu privire la livrarea articolelor dorite. Acest lucru va atrage consumatorii interesați de un anumit brand. Afluxul de noi cumpărători va crește vânzările din restul produsului.
Pasul 5
Atunci când formați masa sortimentală, prezentați toate cele mai renumite și cele mai bine vândute mărci din ea. Nu vă îndreptați asupra unui singur producător. Diversitatea va atrage noi consumatori.
Pasul 6
Organizați tratarea reclamațiilor. Nu refuzați schimbul de produse inutilizabile. Returnați banii imediat, pentru a nu aduce cazul la instanță sau la cecul procurorului. Acest lucru vă va salva nervii și vă va menține o bună reputație în rândul cumpărătorilor.
