Într-un anumit stadiu al dezvoltării afacerii, devine necesară elaborarea unui plan de afaceri. Orice antreprenor știe cât de important este acest document, care este o carte de vizită atunci când contactează o bancă sau investitori. Un plan de afaceri este un program de management al întreprinderii care prezintă o strategie pentru dezvoltarea acestuia, de la fabricarea produselor până la optimizarea vânzărilor acestora.
Instrucțiuni
Pasul 1
Atunci când întocmiți un plan de afaceri, fiți ghidați de cerințele care se aplică acestui document. Cu siguranță ar trebui să înceapă cu un CV. Aceasta va fi cea mai importantă parte a planului de afaceri, deoarece stabilește esența proiectului. Această secțiune îi interesează mai ales pe investitori, deoarece acesta este cel care conține răspunsuri la întrebări cu privire la suma fondurilor necesare, la momentul și la sursele de returnare a acestora.
Pasul 2
Apoi, expuneți CV-ul dvs. punct cu punct. Următoarele secțiuni vor servi drept completări și clarificări la rezumat. Începeți cu o descriere a companiei. Pentru a face acest lucru, descrieți caracteristicile activităților sale economice și financiare, sistemul de management, afilierea la industrie, locul pe piață, parteneriatele. În aceeași secțiune, ar trebui să indicați forma organizațională și juridică, importanța coproprietarilor în crearea și gestionarea companiei.
Pasul 3
Apoi accesați descrierea produsului sau serviciului produs. Indicați numele produsului, principalele sale caracteristici, avantajele caracteristice față de produsele concurenților, disponibilitatea pentru producție, respectarea mediului și siguranța în utilizare. Nu uitați să descrieți sistemul de control al calității pentru produsele dvs., disponibilitatea brevetelor și licențelor necesare pentru producția sa.
Pasul 4
Apoi, continuați cu analiza pieței de vânzări. Descrieți cercetarea de marketing efectuată, încercați să convingeți un potențial investitor că produsele dvs. vor fi achiziționate pe piață și vor avea vânzări garantate. Spuneți-ne despre strategia dvs. de achiziție a clienților și despre vânzările estimate. Nu uitați de analiza produselor competitive, avantajele și dezavantajele acestora, posibilele răspunsuri ale concurenților după ce produsul dvs. a intrat pe piață.
Pasul 5
Faceți un plan de producție. Ar trebui să reprezinte calea pe care afacerea dvs. va produce și vinde produse. Includeți toate costurile de producție și reconciliați planul de producție cu programul.
Pasul 6
În planul dvs. de vânzări, luați în considerare toți indicatorii care pot afecta vânzarea produselor. Descrieți principiile de bază ale prețurilor, dați o descriere a potențialului dvs. cumpărător, luați în considerare toți factorii care pot afecta vânzările. Acesta poate fi sezonier, un sistem de reduceri, proceduri de plată etc.
Pasul 7
Un plan de afaceri trebuie să includă un plan financiar. Indicați în acesta principalele puncte ale datelor financiare: costurile implementării și implementării proiectului, încasările financiare, plățile fiscale, previziunile. Luați ca bază pentru planul financiar situația veniturilor și cheltuielilor, planul fluxului de numerar și bilanțul companiei.
Pasul 8
În plus, includeți în planul de afaceri o analiză de sensibilitate a proiectului, adică rezistența sa la schimbări economice externe (inflație, întârzieri în decontările cu debitorii) și factori interni (modificări ale volumelor vânzărilor, prețurilor de vânzare etc.).
