Oamenii se obișnuiesc cu cumpărăturile online, ceea ce reduce vânzările în magazinele de cărămidă. Pentru a crește vânzările, puteți atrage cumpărători cu servicii care nu pot fi obținute prin cumpărături virtuale. O altă modalitate este de a oferi un serviciu, datorită căruia se șterg avantajele comenzilor prin site-uri web sau cataloage.
Instrucțiuni
Pasul 1
Aduceți oameni noi la magazin. Pentru a face acest lucru, utilizați unul sau mai multe produse ca momeală de preț pentru o perioadă limitată de timp. Eforturile suplimentare de marketing ar trebui să fie îndreptate spre promovarea propunerii de valoare. Pot fi utilizate pliante, broșuri și alte metode împrumutate de la alte magazine. Este important să instruiți personalul astfel încât să ofere produse sau servicii conexe împreună cu un produs ieftin. Aducând în fiecare săptămână oameni din diferite zone, promoțiile vor arăta proaspete, neîncetate. Fluxul suplimentar de clienți va duce la o creștere a vânzărilor.
Pasul 2
Oferiți oamenilor un motiv pentru a face cumpărături mai mult. Barierele psihologice apar înaintea anumitor praguri de preț. Oamenii tind să cheltuiască o sumă de bani pe care o consideră acceptabilă. Pentru a crește cumpărarea medie, aveți nevoie de motive întemeiate, de justificări. Vino cu ei pentru cumpărător și explică doar prin consultanți în vânzări. Așa fac magazinele de parfumerie: dacă un client a câștigat 2.700 de ruble la plată, i se oferă imediat să cumpere altceva pentru a trece pragul de 3.000. Pentru o alegere suplimentară, acestea oferă o reducere specială sau alte condiții interesante. Realizând o creștere a achiziției dvs. medii, veți primi o creștere a vânzărilor, chiar dacă oferiți reduceri suplimentare pentru articolul achiziționat suplimentar.
Pasul 3
Amintiți-le cumpărătorilor de vizitele de întoarcere. Cu cât apar mai des în magazin, cu atât sunt mai multe șanse să repete achizițiile. Pentru a-ți dezvolta obiceiul de a vizita magazinul, te poți gândi la ceva ieșit din comun. Unele magazine au locuri de joacă gratuite bine echipate în apropiere. Mamele cu copii vin la plimbare și, în același timp, cumpără jucării, cărți și dulciuri. Luați în considerare modul de simulare a acestei tehnici pentru publicul țintă al magazinului dvs. Dacă este posibil să se organizeze mișcarea persoanelor necesare în apropiere, noi vânzări sunt garantate.
Pasul 4
Introduceți servicii suplimentare. Departamentele de cadouri oferă clienților ambalaje frumoase gratuite, câștigând bani din materiale de decor. Prin analogie, puteți introduce servicii gratuite care oferă venituri suplimentare din vânzările aferente.
Pasul 5
Faceți contrast de preț. Așezați ceva atât de scump în magazin încât aproape nimeni nu îl va cumpăra. Oamenii vor arăta și vor percepe prețurile obișnuite ca fiind ieftine pe fondul unui astfel de produs. Acest lucru va ajuta vizitatorii magazinului să ia decizii de cumpărare mai repede, ceea ce va duce și la creșterea volumelor, deoarece oamenii nu vor pleca cu mâinile goale.
