Fiecare companie producătoare trebuie să-și asigure o piață de vânzare. Cu cât sunt mai mulți cumpărători ai produsului ei, atât angro, cât și cu amănuntul, cu atât își poate permite mai multe cifre de afaceri și cu atât va fi mai mare profitul ei. Punctul cheie este căutarea direcționată a clienților din acele sectoare de piață care sunt asociate cu produsul pe care îl produceți.
Instrucțiuni
Pasul 1
În primul rând, decideți tipul și cantitatea de bunuri pe care le produceți. Alegerea grupului dvs. țintă depinde de modul în care îl poziționați și de ce verigă doriți să ocupați în lanț, de la produs la consumator.
Pasul 2
Definiți grupul țintă. Grupul dvs. țintă este companiile care vând produse care sunt fie de același tip ca dvs., fie similare, sau produse legate de întreținere și service. Efectuați o scurtă analiză a pieței, începând cu regiunea dvs., enumerați aceste companii.
Pasul 3
Începeți să sunați. Sarcina dvs. este să vă programați fie pe teritoriul dvs., fie pe teritoriul unui potențial client. Primul este de preferat, dar nu toți clienții sunt dispuși să-și ia timpul. Elaborați un mecanism de prezentare a avantajelor unui produs față de omologii săi care sunt deja în vânzare. Amintiți-vă că cu cât îi convingeți mai bine pe clienți de beneficiile unui produs, cu atât vor fi mai dispuși să-l vândă.
Pasul 4
Oferiți clienților dvs. programe bonus pentru vânzători pentru vânzările de succes ale produselor. Încercați să-i motivați să vă vândă produsul - cu cât se vinde mai bine, cu atât vor comanda mai mult de la dvs.
