Uneori, în vânzări există un astfel de caz încât produsul este aproape imposibil de vândut. Nu pentru că e rău, ci pentru că nimeni nu vrea să-l cumpere. S-ar părea că totul este în regulă, dar cumpărătorii ignoră cu încăpățânare încercările de a-l oferi. În acest caz, evident, au existat mai multe greșeli care trebuie corectate.
Instrucțiuni
Pasul 1
În primul rând, determinați dacă a fost ales grupul țintă corect. Este foarte posibil ca produsul să fie poziționat pentru grupul țintă pentru care nu este chiar potrivit. Efectuați cercetări - un chestionar, al cărui scop va fi de a afla de ce acest produs nu este potrivit pentru cei care, în teorie, ar trebui să fie adecvat.
Pasul 2
În paralel cu aceasta, verificați locația mărfurilor. Un produs care este prea ridicat sau prea scăzut nu este, de obicei, la fel de atrăgător ca un produs care se află la nivelul ochilor. Bineînțeles, în acest caz, trebuie să știți cât de vechi este publicul țintă, astfel încât să fie exact la nivelul la care este garantat să-l vadă.
Pasul 3
Desfășurați instruire în domeniul vânzărilor. Este posibil ca oamenii de vânzări să se confrunte cu o lipsă serioasă de abilități de vânzare în sine. Antrenează-i abilitatea de a comunica cu clientul, încearcă să-ți menții abilitățile în continuă progres.
Pasul 4
Aranjați o promoție pentru produsul care nu poate fi vândut. Încercați să-l scoateți în evidență din mulțime, astfel încât oamenii să-i acorde cât mai multă atenție posibil. Reducerile precum „două la prețul unuia” sunt de obicei cele mai eficiente și mai puțin suspecte.
