În multe cazuri, este necesar să se estimeze valoarea reală a unei anumite afaceri. În condiții moderne, cifra de afaceri nu reflectă întotdeauna venitul real al proprietarului, deoarece este posibil să nu țină cont de costuri. Din acest motiv, principalul factor care afectează valoarea unei afaceri este venitul pe care îl aduce afacerea.
Instrucțiuni
Pasul 1
Pentru o evaluare calitativă a afacerii, în primul rând, evaluați venitul antreprenorial, adică suma pe care proprietarul companiei o câștigă în fiecare lună după ce a plătit impozite și salarii angajaților companiei. În plus față de profitul întreprinderii, veniturile antreprenoriale pot include și salariul proprietarului, pe care îl primește ca director executiv al întreprinderii, precum și salariile altor membri ai familiei care lucrează pentru companie.
Pasul 2
Aflați dacă afacerea își desfășoară activitatea pe un spațiu propriu sau închiriat. Dacă afacerea își desfășoară activitatea în locații închiriate, investitorii ruși consideră că este acceptabil dacă prețul afacerii este egal cu venitul antreprenorial pentru 7-18 luni. Uneori, investitorii, dintr-un anumit motiv, interesați să achiziționeze o anumită afacere, sunt dispuși să plătească pentru companie o sumă egală cu venitul pentru 24-30 de luni. Cerințele de rentabilitate pentru companiile care sunt vândute alături de proprietăți imobiliare tind să fie mai puțin solicitante. Un preț normal este considerat a fi egal cu profitul total pentru o perioadă de doi până la cinci ani.
Pasul 3
Când evaluați valoarea unei afaceri, utilizați încă un criteriu - raportul cantitativ al potențialilor cumpărători și al companiilor propuse spre vânzare. În ultimii ani, cea mai mare cerere s-a bucurat de întreprinderile din sectorul serviciilor, alimentației publice și afacerilor alimentare.
Pasul 4
Evaluați cât de înaltă tehnologie este întreprinderea. Companiile care nu necesită pregătire specializată sunt vândute la prețuri relativ ridicate. Astfel, mulți investitori consideră spălările auto ca întreprinderi a căror dezvoltare nu necesită strategii de marketing originale și costisitoare, astfel încât cumpărătorul este gata să plătească de peste 30 de ori profitul lunar pentru o astfel de întreprindere.
Pasul 5
Luați în considerare posibilele riscuri. Pentru unii cumpărători, lipsa riscului sau a laturilor întunecate într-o tranzacție justifică prețul mai ridicat. O companie cu contabilitate complet transparentă va avea o mare valoare, chiar dacă nu are venituri foarte mari.
Pasul 6
Evaluează activele companiei. În prezența echipamentelor de înaltă tehnologie și scumpe, precum și a imobilelor, valoarea lichidării unor astfel de obiecte se adaugă la valoarea fluxului de numerar.
Pasul 7
Atunci când evaluați o afacere, luați în considerare baza stabilă de clienți a companiei și personalul instruit. Uneori, reputația de afaceri a companiei este, de asemenea, importantă.
