Pentru a dezvolta un proiect, trebuie să veniți cu o idee de afaceri (concept) și apoi să o calculați. Acesta din urmă înseamnă nu numai profitabilitate, ci și realitate: cât de viabil este conceptul dezvoltat, dacă va rezona cu publicul țintă, ce motive vor avea clienții (clienții, cumpărătorii).
Este necesar
- - un calculator
- - telefon
- - rezultatele cercetărilor de marketing
Instrucțiuni
Pasul 1
Descrieți ideea dvs. de afaceri pe hârtie. Acesta va fi conceptul care va conduce la dezvoltarea proiectului. Pe câteva foi, răspundeți scurt la întrebările: ce fel de produs; ce active sunt necesare pentru producția sa; cine are nevoie de produs; cât este nevoie; cum să informați publicul că îl aveți; cum să motivați grupul țintă să cumpere; cum se organizează vânzările sau livrarea către consumatorul final. Aceste întrebări vor fi ușor modificate atunci când vine vorba, de exemplu, despre un serviciu. Dar totuși, un serviciu este un produs. Iar principalele puncte ale conceptului vor fi aceleași.
Pasul 2
Analizați modul în care conceptul descris corespunde modului în care ați imaginat viitorul proiect înainte de al descrie. Cu toții, în gândurile noastre, tindem să simplificăm puțin viitoarea afacere. În timp ce un proiect descris pe hârtie necesită mai multe detalii.
Pasul 3
Discutați ideea de afaceri cu colegii. Chiar dacă dezvoltarea de proiecte este un loc de muncă unic, este o idee bună să-ți exprimi gândurile și argumentele oamenilor în care ai încredere datorită competențelor lor. Este o idee bună să organizați o serie de focus-grupuri în această etapă pentru a discuta despre meritele și dezavantajele produsului.
Pasul 4
Adunați focus grupuri. Mai întâi, decideți câte vor fi. 3-4 focus-grupuri par optime dacă proiectul este conceput pentru un segment restrâns de cumpărători și până la 10 dacă este un produs al cererii în masă. Decideți ce criterii și cum veți selecta participanții. Invitați-i. Elaborați o prezentare a proiectului sau creați prototipuri. Formulați întrebările la care doriți să primiți răspunsuri. Decideți cine va fi moderatorul - liderul focus grupurilor, cine va fi observatorul. Observatorul este necesar pentru a înregistra reacțiile non-verbale ale participanților. În ultimă instanță, observatorul poate fi înlocuit cu o cameră video, dar, de regulă, oamenii din fața camerei se comportă mai restrâns.
Pasul 5
Susțineți constatările grupului dvs. de focus cu date de cercetare de piață. De exemplu, veți avea nevoie de date despre starea pieței de producție (cine produce un produs similar, la ce cost vinde, principalele sale caracteristici ale consumatorului). De asemenea, luați în considerare cunoașterea pieței de cumpărare. Elaborarea unui portret al unui potențial grup țintă va ajuta la orientarea viitorului proiect către consumatori. Piața vânzătorului (când consumatorii erau obligați să cumpere ceea ce este) s-a încheiat deja. Acum, piața cumpărătorului și el dictează propriile reguli care trebuie luate în considerare atunci când se dezvoltă un proiect.
