Acum piața de consum are un sortiment foarte mare de bunuri și fiecare segment are mai mulți analogi. De exemplu, pasta de dinți: atunci când alege, cumpărătorul se va confrunta cu mai mult de zece tipuri de acest produs. Pentru a avea succes în afaceri, trebuie mai întâi să vă determinați poziția pe piață.
Instrucțiuni
Pasul 1
Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să cercetezi piața de consum. Întrebați cetățenii ce lipsește și ce ar dori să vadă pe rafturi.
Pasul 2
Pe baza cercetărilor dvs., faceți o listă de priorități și decideți ce funcționează cel mai bine pentru dvs. De exemplu, bărbații nu sunt deloc interesați să producă lenjerie și, invers, este puțin probabil ca femeile să vrea să se ocupe de piese auto.
Pasul 3
Enumerați-vă concurenții. Următorul pas este de a determina nivelul prețului: comparați prețurile concurenților dvs., calculați-vă cheltuielile în avans și alegeți cel mai potrivit nivel de preț.
Pasul 4
De asemenea, este foarte important să veniți cu un nume original care să trezească interes, de exemplu, ați decis să vindeți produse cosmetice și ați ales un nume potrivit, după părerea dvs.,: „Floarea de colț”. Asigurați-vă că numai femeile în vârstă vor fi interesate de astfel de produse cosmetice.
Pasul 5
Publicitatea joacă, de asemenea, un rol important. Conform statisticilor, majoritatea consumatorilor cumpără acest produs sau altul tocmai datorită promovării cu succes a produsului. Nu economisiți-vă banii și comandați o publicitate bună, asigurați-vă că costurile vor da roade.
Pasul 6
Încercați să vă asigurați că produsele dvs. îndeplinesc cerințele maxime ale clienților, să fie fiabile și de înaltă calitate și cel mai important - de înțeles. De exemplu, compania Pepsi a lansat o băutură numită Pepsi Crystal în urmă cu aproximativ zece ani, subliniind că transparența indică un suc răcoritor. Dar consumatorii nu au înțeles acest lucru, s-ar putea spune că i-a condus la uimire.
Pasul 7
De asemenea, este foarte important să rămâneți într-o singură direcție. De exemplu, una dintre companiile producătoare de computere și-a poziționat echipamentele mai întâi ca pentru oamenii de afaceri, a durat puțin și au anunțat că computerele lor au fost create pentru studenți, apoi pentru ingineri. Aceasta este o tactică complet greșită, care, din păcate, duce la colaps.
Pasul 8
Din toate cele de mai sus, putem concluziona: abordați în mod responsabil alegerea unei poziții, gândiți cu atenție aspectul produsului, logo-ul, determinați nevoile de bază și păstrați marca!
