Toată lumea cunoaște metodele standard de vânzare. Piața devine din ce în ce mai aglomerată. Cum îți iei locul? Există o procedură pentru găsirea de noi clienți care nu este cunoscută de alți participanți la piață? În MBA în 10 zile, Steven Silbiger explică faptul că Arm & Hammer a găsit sute de utilizări pentru bicarbonatul de sodiu obișnuit. Acest lucru a permis găsirea de noi piețe și profituri suplimentare. Să privim situația apei din diferite puncte de vedere.
Instrucțiuni
Pasul 1
Faceți o listă a locurilor în care apar în mod spontan oamenii însetați. Dorințele spontane duc la cumpărături spontane. Undeva pot exista evenimente sportive periodic, sau apare o mulțime de sete imediat ce soarele se încălzește sau renovările obligă închiderea apei în anumite zone în mod planificat. Există multe situații previzibile în care cererea de apă crește dramatic.
Pasul 2
Enumerați persoanele care iau decizia de a cumpăra apă. Ce reviste citesc? Ce programe urmăresc? La ce evenimente participi? Care este drumul către birou în fiecare zi? Acești oameni cumpără deja apă și în cantități mari. Este vorba de angrosiști sau persoane responsabile de organizații. Obiceiurile lor vor indica locul în care mesajele dvs. de marketing vor ajunge probabil la ochi, urechi și inimi.
Pasul 3
Enumerați motivele pentru care oamenii doresc apă de livrare rapidă. Unde și în ce moment se manifestă aceste motive? Ce fel de oameni li se expune? Cât de bine le este satisfăcută cererea?
Pasul 4
Faceți o listă a persoanelor care formează opinia anumitor grupuri din comunitate despre apă. Unde și ce fel de apă cumpără? De ce? Toate industriile au vizat în mod restrâns grupuri de clienți fideli. Au credințe durabile care sunt diferite de cererea în masă. Dacă ajungeți la lideri, atunci puteți vinde apă întregului grup. Aceștia pot fi oameni care sunt preocupați în special de sănătate, sportivi, patrioți, familii cu copii mici etc.
Pasul 5
Enumerați articolele care utilizează sau ar putea folosi apa la fabricare / vânzare.
Pasul 6
Răsfoiți fiecare listă pentru contacte potențiale și omisiuni ale concurenților. Ce poate fi îmbunătățit în propunerea și metodele dvs. de vânzare? Răspunsul la întrebări va deschide noi posibilități.
