Conform legii, este interzisă umplerea revistei cu publicitate pentru mai mult de patruzeci la sută. Cu toate acestea, există diferite tipuri de prezentare a informațiilor care pot fi prezentate ca reclame, în ultimă instanță, puteți crește întotdeauna numărul de pagini ale publicației. Cu alte cuvinte, spațiul publicitar este nelimitat, iar editorului îi rămâne o singură sarcină - să vândă spațiul publicitar. Pentru aceasta, editura are un număr de manageri de publicitate a căror sarcină este de a găsi și atrage clienți.
Instrucțiuni
Pasul 1
Primul pas al managerului de vânzări de publicitate ar trebui să fie o cunoaștere temeinică a specificului editurii și a spațiului publicitar, precum și a tipului de informații furnizate. Acest lucru este necesar pentru a defini cât mai clar posibil publicul țintă care va fi interesat de publicitate.
Pasul 2
Apoi, trebuie să compilați o bază de date cu companii care sunt publicul dvs. țintă. Utilizați surse deschise - directoare și Internet pentru a reflecta cele mai importante informații despre companie în această bază de date.
Pasul 3
Începeți să sunați. Cel mai adesea, persoana responsabilă de luarea unei decizii de cumpărare și vânzare a publicității este șeful departamentului de publicitate, astfel încât scopul dvs. este să ajungeți la el aflându-i numele, prenumele, patronimicul și informațiile de contact. Dacă nu vi se oferă informații, așteptați câteva zile și sunați din nou, prezentându-vă ca corespondent care colectează informații despre companie.
Pasul 4
Când lucrați la expoziții, nu uitați că expozanții vizează în principal vânzarea bunurilor lor, astfel încât cel mai mult puteți obține de la ei este contactul pozitiv inițial și schimbul de date. Utilizați fișe pentru a vă îmbunătăți tehnica de prezentare.
