Reducerile sunt unul dintre instrumentele pentru a stimula un client să achiziționeze un produs. Cel mai adesea, sunt realizate de mărci mari care caută să cucerească cea mai largă gamă posibilă de consumatori, „obișnuindu-i” să poarte propriile haine, să consume produse cosmetice etc. Calculul reducerilor face parte din strategia de diferențiere a prețurilor.
Instrucțiuni
Pasul 1
Această strategie implică schimbarea nivelului prețurilor pentru diferite categorii de consumatori, regiuni diferite, precum și ajustarea fluctuațiilor sezoniere pe tot parcursul anului. Calculul reducerii trebuie efectuat de la bază. Prețul obținut prin metoda de stabilire a prețurilor este luat pentru acesta. Apoi se calculează valoarea indemnizațiilor sau reducerilor.
Pasul 2
Pentru clienți, reducerea poate fi diferențiată de frecvența utilizării serviciilor companiei sau a produselor sale, de volumul achizițiilor, precum și de modalitățile de plată. Este logic să creăm un sistem de reduceri numai dacă există o luptă reală pentru cumpărător.
Pasul 3
Pentru a calcula reducerea, trebuie să calculați cât de eficient va fi acest eveniment pentru companie. Metodele de calcul al eficienței depind și de tipul reducerilor: reducere pentru volumul unei achiziții unice sau volum acumulat, reducere sezonieră sau reducere pentru viteza de plată. O reducere nu ar trebui să fie un rău inevitabil pentru o întreprindere, ar trebui să ducă la o creștere a profiturilor sau cel puțin la conservarea acesteia.
Pasul 4
Reducerea de volum este o reducere progresivă. Pentru a-l calcula, acestea sunt ghidate de următorul principiu: profitul dintr-un volum mare de vânzări la reducere nu ar trebui să fie mai mic decât cu volume mici la prețul vechi.
Pasul 5
Pentru a dezvolta o scară a reducerilor, trebuie să calculați volumul inițial de vânzări din care puteți face o reducere, să calculați valoarea marjei pentru toate nivelurile scalei pe care compania intenționează să o primească.
Pasul 6
Rata de reducere a plății se aplică la întocmirea contractului. Cu cât clientul plătește mai repede pentru produse, cu atât mai mult poate obține o reducere. Aici, atunci când calculați reducerea, ar trebui să procedați din beneficiile pe care le veți primi primind bani mai devreme. Acestea pot fi dobânzi bancare, inflație, înghețarea activelor și așa mai departe. Adică, contractul prevede condiții care vor aduce beneficii vânzătorului și pentru aceasta va beneficia și cumpărătorul.
Pasul 7
Reducerile sezoniere redistribuie cererea. Pentru a le calcula, luați în considerare costurile de trecere la trecerea la produse noi, perioadele de nefuncționare forțate în afara sezonului, costul angajării de personal suplimentar în sezonul de vârf. Reducerile pentru eliminarea mărfurilor sunt calculate pe baza costurilor posibile de depozitare a produselor, precum și a probabilității de deteriorare a produsului și așa mai departe.
