Uneori, pentru vânzarea cu succes a bunurilor și serviciilor, este necesară promovarea lor suplimentară. Pentru a promova un produs, se poate utiliza o politică de prețuri, și anume, o reducere a prețului unui produs și promovarea reducerilor. Atunci când decideți să reduceți prețurile pentru un anumit produs, apare întrebarea, cum să efectuați reducerea cu efectul maxim și pierderile minime?
Instrucțiuni
Pasul 1
Inițial, prețurile mărfurilor sunt stabilite pe baza prețurilor de bază ale producătorului. Cu toate acestea, prețul inițial rezultat variază în viitor, ținând cont de mulți factori, cum ar fi piața de vânzări, baza estimată de clienți și alții.
Pasul 2
La vânzarea unui produs, prețul acestuia poate fi redus prin diferite metode, în funcție de nevoile vânzătorului.
Pasul 3
Cele mai frecvente sunt reducerile cu ridicata și reducerile sezoniere la produse. Reducerile cu ridicata permit, cu o ușoară reducere a prețului, să vândă volume semnificativ mai mari de bunuri, iar reducerile sezoniere fac posibilă vânzarea activă de bunuri sezoniere în afara sezonului.
Pasul 4
În mod separat, are sens să ne concentrăm asupra unei reduceri stimulative a prețurilor, menită să intensifice creșterea vânzărilor unui anumit produs în cel mai scurt timp posibil. Esența acestui principiu de reducere a prețului constă într-o reducere pe termen scurt, dar foarte semnificativă a prețului unui anumit produs sau grup de bunuri. Uneori, prețul poate fi redus chiar și sub nivelul prețului de cost. Cu toate acestea, atunci când se utilizează acest principiu, este important să nu uităm de factorii cheie, fără de care utilizarea reducerilor de preț stimulative nu va aduce rezultatul necesar.
Pasul 5
Sarcina cheie în reducerea prețului unui produs este de a stimula creșterea globală a vânzărilor și nu doar de a vinde produsul pentru care a fost redus prețul. Prin urmare, este necesar, în primul rând, să plasați în mod corect mărfurile la o reducere, astfel încât, la achiziționarea acestora, clientul achiziționează în plus bunuri cu costul integral și, în al doilea rând, este necesar să se asigure că clienții sunt informați corespunzător despre reducerea de preț existentă pentru mărfurile, întrucât altfel vor putea profita de ofertă. număr insuficient de clienți și nu va aduce rezultatele scontate.
