Întrebarea „Cum să crești vânzările?” nu îi chinuie doar pe cei care fie au fost pe piață de mult timp, fie au adus pe piață un produs unic și necesar pentru toată lumea Orice produs introdus pe piață va trebui să ia măsuri pentru a crește rata vânzărilor. Dar, uneori, vânzările trebuie crescute cât mai curând posibil pentru a depăși concurenții sau pentru a capta piața. Un plan clar de acțiune este indispensabil aici.
Este necesar
- - Produs propriu;
- - oferta unica;
- - o strategie de promovare bine gândită.
Instrucțiuni
Pasul 1
Concentrați-vă pe o nișă de piață specifică atunci când promovați. Desigur, majoritatea consumatorilor sunt clienți potențiali pentru serviciul sau produsul dvs. Dar succesul dvs. de marketing poate fi crescut și chiar la un cost minim, dacă alegeți publicul țintă potrivit care are cu adevărat nevoie de ceea ce aveți de oferit. Definiți-vă clar nișa de piață, creați materiale promoționale special pentru publicul țintă. Mai târziu, puteți înmulți rezultatul dacă identificați alte nișe de piață care într-un fel sau altul se pot suprapune cu ale dvs.
Pasul 2
Creați-vă propria propunere de vânzare unică (USP). Aceasta este o condiție sau un alt motiv convingător care le spune consumatorilor să cumpere produsul dvs. și nu produsul unui concurent. Veți putea atrage numărul maxim de clienți într-un timp scurt dacă le oferiți astfel de beneficii pe care nu le vor primi de la participanți similari pe piață. Transformați-vă USP într-unul dintre cele mai importante beneficii ale produsului și includeți-l întotdeauna în campaniile dvs. publicitare.
Pasul 3
Eliminați sau limitați toate riscurile. Principalul motiv pentru care oamenii nu cumpără ceea ce au nevoie este pentru că se tem să obțină altceva în loc de ceea ce se așteaptă și, ca urmare, să piardă bani. Este responsabilitatea dumneavoastră să eliminați acest risc și să oferiți clientului asigurarea că va fi mulțumit de achiziție. De exemplu, dacă vindeți un produs, atunci garantați o restituire a banilor în cazul unui defect sau a nemulțumirii clienților. Dacă furnizați servicii, promiteți să continuați să lucrați până la obținerea rezultatului promis.
Pasul 4
Oferiți clientului bonusuri și servicii suplimentare. Aceasta este una dintre cele mai simple modalități de a obține recenzii favorabile și de a crește clienții mulțumiți. Este mai ușor decât să găsești clienți noi, dar clienții noi nu vor veni niciodată la tine să cumpere până nu vor fi mulțumiți că cei vechi sunt fericiți. Dezvoltați constant și oferiți noi bonusuri, servicii, reduceri care se aplică la ceea ce oferiți clienților.
