Stabilitatea economică din țară oferă oamenilor de afaceri posibilitatea de a se gândi la investiții pe termen lung care pot aduce profituri semnificative. Aceste tipuri de afaceri, în special, includ deschiderea unei reprezentanțe auto pentru vânzarea de mașini noi.
În ciuda faptului că piața auto din Rusia se apropie de suprasaturare, se poate găsi o nișă neocupată. Acest lucru se aplică atât unei anumite mărci auto, cât și regiunii de vânzare a acesteia. Cu toate acestea, trebuie să studiați în mod serios piața potențială, astfel încât investițiile semnificative să nu fie irosite, iar salonul dvs. să nu se închidă din cauza neprofitabilității.
Primii pași
Pentru a vă deschide propriul dealer auto, în primul rând, trebuie să înregistrați o întreprindere, să alegeți forma de proprietate și codurile de activitate, să vă înregistrați la serviciul fiscal. După aceea, puteți începe negocierile cu producătorii de mașini. Vă rugăm să rețineți că multe preocupări legate de automobile fac cerințe destul de stricte pentru dealerii lor, iar unele chiar cer ca numai mașinile din mărcile lor să fie în showroom. Locația viitorului salon, zona sa, designul, disponibilitatea serviciilor suplimentare, cum ar fi vânzarea pieselor de schimb originale, service autorizat și un test drive, depind de aceste cerințe.
După ce ați încheiat o scrisoare de intenție cu unul sau mai mulți producători, puteți începe să căutați un spațiu adecvat sau să îl construiți. Veți avea nevoie de o suprafață suficient de mare, care să vă permită să prezentați sortimentul maxim. Principalele costuri ale deschiderii unei reprezentanțe auto sunt legate doar de sediu și pot varia de la o jumătate de milion de dolari în regiuni la două până la trei milioane de dolari în capitală. Bineînțeles, gama de prețuri depinde nu numai de costul terenului și al lucrărilor de construcții, ci și de cerințele unui anumit producător auto.
Pregătirea pentru deschidere
În general, costul optim al deschiderii unei reprezentanțe auto „de la zero” este considerat a fi în intervalul de 700 de mii de dolari în regiuni și de până la 4-5 milioane de dolari în Moscova. În același timp, profitul net al salonului depășește rareori 2% din cifra de afaceri, deci rambursarea nu vine mai devreme decât în cinci ani.
Va fi necesar să rezolvați problema cu logistica, adică canalul pentru livrarea mașinilor finite de la producător la salonul dvs. De regulă, marile preocupări auto cu birourile lor de reprezentare din Rusia organizează ele însele livrarea și vămuirea, dar există și cei care nu oferă astfel de servicii, așa că va trebui să căutați un transportator, să vă ocupați singur de asigurări și vămuire.
În ceea ce privește o campanie publicitară, în majoritatea cazurilor, materialele publicitare gata pregătite, precum și recomandările pentru implementarea acesteia, sunt furnizate și de producători, dar dacă lucrați cu o marcă necunoscută, va trebui, de asemenea, să bugetați pentru activități care vizează atragerea atenției către organizația dvs.
Pentru ca un producător să vă perceapă ca un dealer eficient, reprezentanța dvs. va trebui să realizeze un anumit număr minim de vânzări pe an. În cazul mașinilor din segmentul de preț mediu, va fi necesar să se vândă aproximativ o sută de unități de echipament pe an, în timp ce bara inferioară pentru mașinile mai scumpe este de obicei de aproximativ 70 de unități pe an.
