Pentru a deschide o nouă reprezentanță auto, trebuie mai întâi să convingeți distribuitorul oficial al producătorului auto de seriozitatea intențiilor dvs., prin prezentarea unui plan de afaceri detaliat și convingător. Factorul determinant aici poate fi, în primul rând, geografia regiunii dvs. - un teritoriu neacoperit de o rețea de dealeri cu cerere stabilită.
Este necesar
- - un acord de concesionare cu un reprezentant oficial al unui producător auto în Rusia;
- - clădire de reprezentanță auto (un complex care include o sală de spectacol, un serviciu de mașină echipat, facilități de depozitare);
- - personal cu personal (administrativ, tehnic, de servicii);
- - suporturi publicitare (publicitate exterioară, publicații în mass-media etc.).
Instrucțiuni
Pasul 1
Contactați reprezentanții oficiali ai producătorului auto din Rusia și trimiteți-le propunerea dvs. în formularul de cerere. Atunci când alegeți o marcă de mașini cu care intenționați să lucrați, rețineți că producătorii de mașini premium au cerințe deosebit de mari față de dealerii lor. Distribuitorul va trebui cel mai probabil să aștepte mult timp pentru un răspuns, chiar dacă reprezentantul său vine să vă întâlnească personal, o decizie poate fi luată doar luni mai târziu.
Pasul 2
Continuați cu construcția clădirii reprezentanței oficiale auto imediat ce contractul cu reprezentantul companiei este încheiat. În majoritatea cazurilor, distribuitorul reglementează cu strictețe toate detaliile proiectului și proiectării, uneori preluând multe dintre lucrări. Principala sursă de venit pentru proprietarul unei reprezentanțe auto, de regulă, devine serviciile unui service auto autorizat care lucrează cu acesta, zona pentru el și depozitul de piese de schimb trebuie pregătită înainte de a începe lucrul în mod implicit.
Pasul 3
Gândiți-vă la modul în care munca HR va fi organizată în compania dvs. Potrivit reprezentanților experimentați ai pieței, recrutarea este adesea cea mai importantă problemă pentru proprietarul unei reprezentanțe auto. Soluția optimă este de a angaja un manager cu experiență în resurse umane care poate prelua pe deplin această sarcină.
Pasul 4
Planificați o promoție pentru a informa rezidenții locali despre locația reprezentanței și despre disponibilitatea anumitor modele în reprezentanță. Mărci cunoscute nu necesită „promovare” suplimentară de la dvs., dar potențialii clienți trebuie să știe că există un salon în oraș care vinde astfel de mașini. Experții recomandă concentrarea pe publicitatea exterioară.
