Multe întreprinderi de succes din Moscova se confruntă cu problema stabilirii vânzărilor regionale. Este important să alegeți regiunea potrivită și să dezvoltați un algoritm de vânzări special pentru aceasta. Capacitatea de a negocia cu clienții este, de asemenea, de o mare importanță atunci când intră în regiuni.
Instrucțiuni
Pasul 1
Merită să începeți prin promovarea vânzărilor într-o regiune. Este cel mai simplu, în plus, va fi posibil să „testați” algoritmul de vânzări și să analizați erorile. Pentru a selecta o regiune, este important un criteriu teritorial: regiunea la care este mai mult sau mai puțin convenabil să ajungeți este cea mai potrivită, deoarece va trebui adesea să călătoriți la negocieri cu potențiali clienți și contractori.
Pasul 2
Pentru regiunea selectată, trebuie să colectați informații despre faptul că vinde produse similare cu ale dvs., care companii le vând, care este situația generală pe piață. Aceasta este o etapă foarte importantă: nu trebuie să mergeți în regiune fără să știți de fapt nimic despre aceasta. După colectarea informațiilor, puteți începe să vă gândiți la un plan de acțiune.
Pasul 3
Este important să analizați informațiile și să evidențiați grupul țintă de clienți, și anume cei care vă interesează în primul rând. De exemplu, dacă produceți dulciuri cu o categorie de preț ridicată, atunci supermarketurile de elită vor fi clienții dvs. țintă.
Pasul 4
Fiecare client va trebui să explice care poate fi beneficiul său atunci când achiziționează produsul și îl revinde. La urma urmei, are și alți furnizori. Este important să aveți mai multe opțiuni pentru un program de vânzări și promovare a produselor pentru diferiți clienți și să puteți dovedi eficiența acestora.
Pasul 5
Dacă primele negocieri au avut succes, ați fost de acord cu tot și ați început să vindeți, atunci nu este momentul să vă relaxați. Acum sarcina principală este de a controla vânzările finale din regiune. În câteva luni, vânzările produselor dvs. vor deveni stabile, apoi va trebui să vă gândiți la dezvoltarea lor ulterioară.
