Există un nivel destul de ridicat de concurență pe piața serviciilor juridice. Tinde să crească constant, făcând din ce în ce mai dificilă vânzarea de servicii către firme de avocatură. Pentru a nu rămâne fără muncă, este necesar să faceți publicitate activă a serviciilor, să oferiți o abordare individuală fiecărui client și o calitate înaltă a serviciilor furnizate.
Este necesar
- cunoașterea publicului țintă
- publicitate
- specialiști competenți în vânzări
Instrucțiuni
Pasul 1
Creați un departament de vânzări în compania dvs. Luați doi oameni pentru a începe, instruiți-i. În viitor, în funcție de volumul de muncă, veți avea nevoie de încă câțiva oameni din departament. Amintiți-vă, locurile de muncă trebuie să dea roade.
Pasul 2
Apoi, trebuie să găsiți canalele prin care compania dvs. își va promova serviciile:
- Intermediarii sunt agenții imobiliare și agenții imobiliari;
- Vânzări în comun cu alte companii (aceleași agenții imobiliare, bănci, companii de asigurări etc.);
- Internet - lucrul pe forumuri, bloguri, rețele sociale, crearea propriului site web;
- Vânzări directe;
- Publicitate.
Pasul 3
A-ți face un nume este modalitatea principală de a atrage clienți către compania ta. Mai întâi, analizați publicul țintă, care are cel mai mult nevoie de serviciile dvs. O firmă de avocatură poate lucra în mai multe domenii simultan: probleme de familie, finanțe, ipotecare etc.
Pasul 4
Aflați în ce sunt interesați potențialii dvs. clienți, ce citesc, ce canale TV urmăresc, ce vârstă au. Toate acestea vă vor ajuta să stabiliți ce formă de publicitate este cea mai bună pentru un anumit grup.
Principalele modalități de distribuire a informațiilor publicitare:
- Publicitate exterioară (bannere, pancarte, stâlpi etc.);
- plasarea informațiilor în mass-media (articole publicitare, note scurte);
- Distribuirea pliantelor;
- Vanzari telefonice (apeluri reci);
- Trimiterea de e-mailuri;
- Expoziții, forumuri, seminarii;
- „Cuvântul din gură”.
