Dacă sunteți în afaceri, atunci abilitățile dvs. de negociere ar trebui să fie cele mai bune. La urma urmei, toate tranzacțiile și contractele depind în mare măsură nu numai de ce fel de companie, ce face și care este reputația acesteia, ci de modul în care negociatorul va stabili partenerii în modul corect de conversație.
Nu este necesar să aveți o educație diplomatică pentru a fi un mediator la încheierea unor cazuri importante. Oricine poate obține succes în negocieri, trebuie doar să „perfecționați” tehnica, așa cum se spune. Pentru aceasta, există mai multe reguli-trucuri care vă vor fi de folos în orice situație și cu orice interlocutor.
În primul rând, deja la începutul negocierilor, știți exact ce scop ar trebui să urmăriți în timpul conversației. Acesta este un fel de orientare care îl va ajuta pe negociator să rămână pe calea pe care a trasat-o deja mental. Și mulți parteneri și potențiali clienți aduc un omagiu exact cât de intenționată este o persoană. Acest lucru nu înseamnă, totuși, că toate mijloacele sunt bune. Psihologii avertizează că există o categorie de oameni cărora nu le place să fie presați. Probabil că noi toți nu am vrea să ne regăsim într-o astfel de situație, așa că este foarte important să simțim linia prin care nu este recomandat să traversăm.
În al doilea rând, nu fi maximaliste. Această calitate este inerentă doar tinerilor. Dimpotrivă, în afaceri și finanțe, totul ar trebui să fie clar gândit și structurat. Desigur, toată lumea ar dori să realizeze totul aici și acum, dar acest lucru nu este întotdeauna posibil. În lumea reală, nu totul se învârte în jurul unei singure persoane. Prin urmare, sfârșitul lumii nu va veni dacă obiectivul dvs. global în timpul negocierilor nu va fi atins. Pentru a nu vă supăra încă o dată, este mai bine să conturați așa-numitul plan minim și plan maxim chiar înainte de negociere. Cu alte cuvinte, acestea sunt rezultatele minime și maxime care trebuie obținute în timpul conversației.
În al treilea rând, nu uitați că conștiința domnește în această eră a informației. Nu este bine să mergi la negocieri și să nu știi nimic despre partenerul tău. Chiar dacă aveți puține informații disponibile, conectați toate sursele. Puteți învăța multe de pe Internet, puteți învăța de la colegi, cunoscuți și mass-media. Pe scurt, folosește tot felul de informatori. Amintiți-vă că mulți oameni sunt flatați că alții știu atât de multe despre ei. În plus, încercați să spuneți interlocutorului numai despre calitățile pozitive ale lui sau ale companiei sale, dar aveți grijă de lingușire.
În al patrulea rând, transformă-te într-un psiholog subtil care știe să găsească o abordare față de ceilalți. Oamenii sunt deprimați de o conversație prea lungă, așa că nu trageți afară procesul de negociere. De asemenea, nu ar trebui să treceți imediat la afaceri la o întâlnire. Înainte de a negocia, încercați să cuceriți cealaltă persoană. Fii politicos și amabil: întreabă cum a ajuns partenerul tău acolo, au existat blocaje de trafic, fii atent la cât de dramatic s-a schimbat vremea în ultimele zile.
Cunoscând toate subtilitățile enumerate, veți avea cu siguranță succes în procesul de negociere.
