Bugetul de vânzări pentru astăzi este documentul definitoriu al planificării financiare a oricărei întreprinderi comerciale sau producătoare. Dificultatea de a o defini constă în faptul că este necesar să se țină seama atât de cerințele pieței, cât și de interesele producătorului (vânzătorului). În același timp, este adesea necesar să planificați în absența datelor suficiente.
Instrucțiuni
Pasul 1
Alegeți linia de activitate. Pentru a face acest lucru, întocmiți un buget de vânzări fie pe produse (servicii), fie pe clienți (în contextul contractelor). Acesta este modul în care vă definiți elementele de venit. Este mai bine să bugetați în două direcții în același timp, dacă personalul dvs. de planificare și servicii de analiză o permite.
Pasul 2
Planificați vânzările anuale (pe lună). Realizați un astfel de plan fie „pe baza a ceea ce s-a realizat” - conform rezultatelor din anii precedenți, ajustat pentru viitor, fie în funcție de rezultatele cercetărilor de marketing și previziunilor.
Pasul 3
Determinați volumul vânzărilor în termeni valorici. Comparați nivelul fluxurilor de capital cu costurile și profiturile planificate.
Pasul 4
Stabiliți tipul și nivelul reducerilor. Introduceți aceste informații în planul dvs. Ajustați nivelurile de vânzări și profiturile preconizate. La aplicarea sistemului de reduceri, profitul nu ar trebui să scadă foarte mult, deoarece scăderea planificată a valorii ar trebui să dea o creștere a volumului vânzărilor. Analizați impactul reducerilor asupra vânzărilor în perioadele anterioare. Luați în considerare aceste informații atunci când bugetați.
Pasul 5
Construiți soldul produselor pe lună în producție, în stoc și în vânzări. Pentru aceasta, utilizați formula: vânzări totale = restul de produse în stoc la începutul perioadei + producția de produse pentru perioada respectivă - restul de produse la sfârșitul perioadei. În același mod, puteți calcula volumul producției: volumul producției = volumul vânzărilor - soldul produselor în stoc la începutul perioadei + soldul produselor în stoc la sfârșitul perioadei. Atunci când planificați soldul produselor din depozit, țineți cont de timpul mediu de livrare a bunurilor către consumator și de stocul de siguranță (se calculează pe baza timpului mediu de livrare către consumator, a producției și a primirii materiilor prime necesare).
