Învățarea despre nevoile clienților și motivele acestora, precum și satisfacerea acestor nevoi prin vânzarea de bunuri, este esența marketingului. Complexul de marketing este coloana vertebrală a activităților de marketing ale oricărei întreprinderi de pe piață. Vânzările, la rândul lor, sunt unul dintre elementele mixului de marketing.
Instrucțiuni
Pasul 1
Comercianții de vânzări apelează, de asemenea, la distribuție, constă din două componente - canalul de distribuție și procesul de vânzare. Canalul de distribuție este calea pe care produsul o duce către consumatorul final de la furnizor. Pe drumul bunurilor de la furnizor la consumator, există mai mulți intermediari. Numărul lor se numește lungimea canalului.
Pasul 2
Scopul departamentului de marketing al întreprinderii este selecția și organizarea optimă a canalelor de vânzare, precum și urmărirea eficienței randamentului canalelor.
Pasul 3
Procesul de marketing ar trebui înțeles ca mișcarea reală a unui produs, de la locul de producție al acestuia până la locul de consum al acestuia. Departamentul de marketing trebuie să coordoneze interesele tuturor participanților la canalele de distribuție. Acest lucru vă permite să obțineți efectul economic maxim. Experții atribuie procesul de vânzare în sine domeniului logisticii de marketing.
Pasul 4
Politica de vânzări este responsabilă de unde, cum, în ce condiții și prin cine ar trebui vândut produsul. Dezvoltarea și implementarea măsurilor care vizează mișcarea competitivă a mărfurilor în timp și spațiu către consumator de la producător este în mâinile politicii de vânzare.
Pasul 5
Politica de vânzări constă în politica de cumpărare, rețeaua de vânzări, intermediari și contractori, fluxurile comerciale de distribuție și strategiile de vânzare pe piață.
Pasul 6
Politica de achiziții dezvoltă măsuri prin care compania selectează furnizorii, cele mai bune condiții de livrare și opțiunile de plată pentru bunuri.
Pasul 7
Întreprinderea, care dezvoltă activități, trebuie să minimizeze riscurile. De exemplu, achiziționarea unui articol de la mai mulți furnizori reduce riscul întreruperilor aprovizionării. Furnizorii sunt obligați să concureze pentru comenzi, ceea ce permite companiei client să primească condiții favorabile și să crească profitabilitatea tranzacțiilor.
Pasul 8
Rețeaua de vânzări este formată din mai multe contrapartide care promovează produsul pe piață. Un indicator important este gestionarea rețelei de distribuție. Acest termen se referă la capacitatea furnizorului de a influența activitățile de marketing ale contrapartidelor. Depinde de numărul de contrapartide și de gradul de independență al acestora.
Pasul 9
Intermediarii și contractorii sunt o parte importantă a vânzărilor. Sunt necesare pentru organizarea promovării și comercializării produselor furnizorului. Fluxurile de distribuție comercială și strategiile de marketing pe piață sunt, de asemenea, foarte importante. Vorbind despre eficiența vânzărilor, trebuie avut în vedere faptul că depinde de disponibilitatea cererii consumatorilor și de structura acesteia.
