Cumpărarea este o alegere emoțională. Nu lăsați cumpărătorul să se plictisească. Dacă clientul a trecut de la emoții la analiza calității, prețului sau „în general, de ce am nevoie de asta?”, Atunci ați pierdut un cumpărător.
Iată ce au de spus profesioniști celebri în publicitatea eficientă.
Oamenii nu aleg whisky - aleg o imagine.
(David Ogilvy)
Kodak vinde film, dar nu promovează filmul. Ei promovează memoria.
(Theodore Levitt, specialist în management american)
Nu vinde pantofi, ci picioare frumoase.
(Dr. Diechner, specialist american în publicitate)
Publicitate pe TV:
Aveți 30 de secunde de anunț. Dacă atrageți atenția privitorului din primul cadru, cel mai probabil va urmări complotul până la capăt. Când faceți publicitate unui extinctor, începeți cu un incendiu.
(David Ogilvy)
Vindeți soluții, nu doar produse.
(Klaus Leisinger, manager american)
Nu faceți publicitate unui serviciu, ci unui curs informativ.
De exemplu, o curățătorie chimică ar putea oferi „9 Tutoriale practice pentru îngrijirea costumelor D&G” - și să ofere aceste informații în schimbul contactelor unui potențial. Cu cât informațiile sunt mai specifice, cu atât sunt mai credibile. Atunci vei fi singura companie care va fi lângă client într-un moment crucial în care costumul său are nevoie de curățenie.
Fetele iubesc milionarii.
Tânărul scriitor Gosha Kavrigin a scris o carte. Lansat cu un tiraj de 100 de mii de exemplare. Se pare - nimeni nu cumpără. Am decis să fac reclamă în ziar: „Un tânăr milionar arătos ar dori să cunoască o fată care seamănă cu eroina cărții lui G. Kavrigin”. A doua zi, întreaga ediție a fost epuizată …
(Din adâncurile internetului)
