Într-o luptă dură de piață, un magazin nou este, în primul rând, un sistem de marketing operațional și abia apoi - bătăile asociate cu rezolvarea problemelor organizaționale. Prin urmare, înainte de a începe acțiuni active, merită să luați în considerare toate punctele strategice din activitatea unui viitor viitor de mai multe ori și numai după ce vă asigurați că concluziile sunt făcute corect, începeți să investiți.
Instrucțiuni
Pasul 1
Efectuați un studiu demografic al zonei (microdistrict) al orașului în care intenționați să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul. Încercați să răspundeți la întrebarea dacă există o cerere stabilă în rândul populației sale pentru grupul de bunuri care va fi prezentat în magazinul dvs. Dacă cererea este evidentă, atunci evaluați și puterea de cumpărare a populației: dacă reprezentanții acesteia doresc, vor avea și ei posibilitatea de a vă cumpăra bunurile.
Pasul 2
Evaluează nivelul concurenței din industria existentă pe teritoriul ales. Studiați în detaliu punctele potențialilor concurenți, vizitați personal aceste magazine, încercați să vedeți punctele tari și punctele slabe. În unele cazuri, prezența unor concurenți puternici, în special puncte de vânzare care aparțin marilor lanțuri de retail, poate însemna pentru dvs. imposibilitatea completă de a face afaceri în acest loc, deci trebuie să vă evaluați capabilitățile în mod sobru.
Pasul 3
Interesați-vă de tarifele de închiriere sau de prețurile imobiliare din zona în care urmează să deschideți un punct de vânzare, în funcție de intenția de a închiria sau de a achiziționa sediul. Merită, de asemenea, să faceți anchete despre relația predominantă între antreprenori și oficialii administrației locale și dacă nu va fi o problemă pentru dvs. să obțineți undă verde aici de la oficiali. Un antreprenor care nu este familiarizat cu ordinea locală poate întâlni astfel de „capcane” de care nu avea habar înainte.
Pasul 4
Încercați să „testați apele” și pe de altă parte - dacă activitatea dvs. nu va provoca critici în rândul populației obișnuite, în special a celor care locuiesc în imediata apropiere a viitorului magazin (în aceeași casă sau case învecinate). Se întâmplă ca reclamațiile frecvente ale oamenilor să-l oblige pe antreprenor să se retragă dintr-un loc și să caute unul nou, deci este mai bine să ne gândim la reacția populației și la mijloacele de a-i crește loialitatea în avans. Abia după o astfel de cercetare de marketing și sociologică atât de cuprinzătoare, continuați cu acțiuni specifice privind echipamentele magazinului dvs., șansele de succes ale acestora crescând semnificativ după pregătirea temeinică a informațiilor.
