Cumpărarea unei francize poate fi o decizie bună pentru un antreprenor în devenire. El are ocazia de a-și reduce propriile riscuri, deoarece dobândește un model de afaceri care a fost deja elaborat și și-a dovedit propria eficacitate.
Esența francizei
Franciza este un tip special de relație economică în care o parte (francizorul) transferă celeilalte (francizat) dreptul la un anumit tip de afacere pentru o anumită taxă (redevență). În special, francizatul primește dreptul de a lucra sub mărcile comerciale ale francizorului, precum și de a utiliza un model de afaceri dovedit.
În ciuda faptului că, deși numărul firmelor care operează în cadrul schemei de francizare în Rusia este relativ mic, această linie de afaceri devine din ce în ce mai populară. Există mai multe motive pentru această tendință.
Avantajele cumpărării unei francize sunt capacitatea de a utiliza un model de organizare a afacerilor dovedit și dovedit, care și-a dovedit deja eficiența economică în practică. Francizatorul poate ajuta la apariția dificultăților de a face afaceri, în special pentru a forma un sortiment optim, pentru a oferi un sistem logistic stabilit etc. În același timp, francizatul are independență economică și juridică.
Prin deschiderea unei afaceri de franciză, un antreprenor are deja un grup de clienți fideli, care ajută la reducerea costurilor de marketing ale companiei.
Este mai ușor pentru un antreprenor să-și planifice propria afacere, deoarece poate primi de la francizor suma costurilor investiției, precum și un plan de afaceri detaliat.
Cum să alegi o franciză
Înainte de a decide achiziționarea unei francize, este necesar să se analizeze cu atenție propunerea comercială a francizorului. Un număr mare de propuneri pentru începerea unei afaceri de franciză sunt prezentate în domeniul public. Merită să se decidă inițial asupra direcției dorite de lucru (comerț, afacere în restaurante etc.), apoi să se aleagă dintre companiile prezentate pe baza propriilor oportunități de investiții.
În plus, analiza ar trebui să se bazeze pe o evaluare a potențialului de piață al unei idei de afaceri din regiune, precum și direct de la francizor. În prima etapă, merită luate în considerare perspectivele ideii bazate pe dimensiunea populației, mediul concurențial și disponibilitatea spațiului de vânzare cu amănuntul adecvat. Într-adevăr, indicatorii de profitabilitate și de rentabilitate a activității declarați de francizor pot fi relevanți doar în raport cu marile zone metropolitane, iar într-un oraș mic o astfel de afacere poate să nu aibă succes.
Evaluarea francizorului trebuie efectuată într-un mod cuprinzător, pe baza mai multor criterii:
- experiența companiei pe piață;
- numărul de întreprinderi francizate care operează, performanța financiară a acestora, dinamica deschiderii și închiderii;
- prezența unei mărci înregistrate;
- condițiile de ieșire din afacere;
- cerințe pentru furnizorii de materiale și echipamente - multe companii lipsite de scrupule se străduiesc să câștige bani în acest sens, oferind în mod deliberat condiții nefavorabile și oneroase pentru francizați;
- ce fel de sprijin este oferit de francizor.
În cele din urmă, merită evaluată impresia generală a comunicării cu francizorul.
De asemenea, este recomandabil să contactați companiile care lucrează deja la această franciză pentru a afla posibilele capcane asociate conducerii acestei afaceri și dificultățile cu care se confruntă.
Ce constituie costul unei francize
Costul unei francize constă în mai multe componente. De regulă, contractul prevede o taxă unică pentru dreptul de utilizare a mărcii comerciale. Se mai numește o sumă forfetară.
De asemenea, contractul poate specifica valoarea deducerilor pentru utilizarea francizei (fixe, unice sau un procent din vânzări). Aceste plăți se numesc redevențe și sunt un fel de chirie pentru o marcă comercială. Dar o astfel de cerință poate fi înlocuită cu un număr reglementat de achiziții lunare de la francizor.
Unele francize oferă, de asemenea, plăți lunare sau anuale către fondul de marketing.
Pe lângă aceste plăți, antreprenorul suportă și toate costurile standard - plăți de chirie, renovarea spațiilor, achiziționarea de echipamente, salariile angajaților etc.
