Franciza este una dintre cele mai promițătoare și profitabile modalități de a face afaceri. Prin achiziționarea unei francize a unui brand cunoscut, veți primi tehnologii de operare gata făcute, o strategie publicitară dovedită și asistență pentru producători.
Este necesar
- - capital de pornire
- - incinte
- - experiență minimă în lucrări similare
- - cercetare primară de marketing
Instrucțiuni
Pasul 1
Efectuați o cercetare inițială de marketing menită să identifice care dintre mărcile existente ar fi potrivite pentru orașul dvs. De exemplu, unele mărci cunoscute se deschid doar în mai multe milioane de orașe, astfel încât cumpărarea francizei lor este imposibilă într-un oraș mic. Sau marca nu este promovată în Rusia, deci profitul dintr-un astfel de butic în cadrul schemei de franciză nu va fi atât de mare.
Pasul 2
Evaluează-ți șansele de a obține o franciză. De regulă, majoritatea francizorilor au condiții de cooperare similare. Trebuie să aveți capital inițial, să aveți (proprietate sau închiriere) spațiu de vânzare cu amănuntul într-o locație bună și să aveți o anumită experiență în conducerea unei afaceri similare. Toate aceste informații va trebui să le introduceți în chestionarul producătorului. Când vă planificați munca viitoare, fiți pregătiți pentru faptul că trebuie să efectuați deduceri regulate la bugetul publicitar, urmați instrucțiunile detaliate ale francizorului și, desigur, deduceți „redevențe” - un procent stabilit din profit.
Pasul 3
Aprobați toate condițiile de cooperare cu francizorul. Discutați despre politicile de proiectare și marketing ale magazinelor. Asigurați-vă că includeți o serie de probleme importante care pot fi esențiale pentru profitabilitatea afacerii dvs. De exemplu, posibilitatea reducerilor la colecțiile din ultimul sezon, returnarea soldurilor de stoc, plăți amânate. Alegeți cu atenție personalul dvs. de vânzări. De acum înainte, vor reprezenta un brand bine-cunoscut, formând opinia consumatorilor despre acesta. Prin urmare, instruiri pentru vânzători, cultură corporativă, comercializarea mărfurilor - toate acestea cu personalul de vânzări trebuie să fie pe deplin competenți.
Pasul 4
Încercați să stabiliți o comunicare funcțională bidirecțională cu francizorul dvs. Urmăriți dinamica cererii consumatorilor, problemele locale, eficacitatea activităților de marketing. Indicați rezultatele muncii dvs. și propriile sugestii de dezvoltare. Foarte des, magazinele cu aceeași marcă în diferite orașe și țări arată complet diferite. De asemenea, ar trebui să găsiți trăsăturile caracteristice de a face afaceri în magazinele dvs. pentru a optimiza colaborarea.
